 房地产销售经理必读:如何合理地分配售楼员? |
有许多从事售楼管理工作的朋友，不把售楼员的分配工作当回事，在他们看来，只要招聘到了合格售楼员，怎么分配都行，这其实是走进了一种观念上的误区。事实上，对售楼员的分配是否合理，将会直接影响到工作效率和售楼的成败。
售楼员的分配应注意四点：
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| 房地产销售部门组建与编制说明 |
根据行政管理的要求，建立垂直管理模式的部门编制，以经理责制为核心，全面地建立销售各环节岗位职责，使部门业务发展责、权、利有效落实，真正做到工作配合的有效性，体现团队运作精神，确立了岗位职责的基本框架后，统一管理，分配销售部所属人员的岗位工作。
销售经理
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| 房地产项目实施内部认购前提条件(参考) |
1、售楼大厅装修完毕并可使
2、建筑模型已完成
3、完成必要的销售文件（销售百问、销售面积、房号表、认购登记卡、付款方式、客户登记表等）
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| 房地产销售人员的素质条件与要求 |
一、基本要求
1.职业道德要求
以公司整体利益为重，不因个人目的而损害公司的利益和形象；遵守公司各项规章制度；为人诚实、正直。
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| 某售楼中心销售现场纪律规定 |
1、业务员进现场，需穿统一制服，着装整齐，精神饱满。女生化淡妆，男士面容整洁；
2、客户进门，须有业务员微笑上前，礼貌地问“您好，看房？”，如是，则请其落座，递上楼书；如不是，则另当他论；如实在是电话或接待客户忙没人有空，则应有人抽一点空，让新来客户先落座或先看楼书模型等；
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| 房地产项目各个销售阶段的工作目标与任务 |
1、预销售期(内部认购期)
目标：在业内扩大知名度；拦截其他楼盘客户；塑造产品形象，引发客户欲望；累计至少三成客户以利公开发售。
（1）地点：公司本部或现场售楼处
（2）阶段工作安排和销售目标的确定
（3）进现场的详细的详细准备（包括协助策划人员的具体工作）
（4）部分收受定金，不 |
| 某房地产项目售楼小姐工资与薪酬体系介绍 |
为了充分调动售楼小姐的积极性，将个人业绩与回报充分结合起来，建议XX项目实行低工资高提成的方式。具体方案如下：
销售人员薪金＝基本工资＋提成
销售主管＝基本工资1600＋本人提成（本人购房合同金额×提成比例 |
| 某房地产项目销售人员薪酬体系方案 |
为了充分调动销售人员的积极性，将个人业绩与回报充分结合起来，XX房地产项目销售人员实行低工资高提成的方式。具体方案如下：
销售人员薪金＝基本工资＋提成
销售主管＝基本工资800＋本人提成（本人购房合同金额× |
| 某售楼部前台销售小姐素质要求 |
某售楼部前台销售小姐素质要求如下：
1、专业化：
非常熟悉自己的产品，包括：区位、交通、规划设计观念、户型、结构、建材及物业管理上的特点、优势和不足之处。
2、规范化：
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| 房地产销售控制的概念和方法介绍 |
1、房地产销售控制的目的和意义
（1）概念：所谓房地产销售控制，就是控制销售，指对顾客购买房屋的时间、速度、户型、楼层等进行引导控制。
如果任由顾客挑选，就是没有控制。
（2）执行人：项目经理和售楼员
（3）目的：使房子卖的更快、更高
（4）意义：因为任何产品都不能100%符合市场需求，任何一张价格表，也只能相对合理。任由顾客挑选，就会将相对不适应市场和价格不合理的产品积压下来，造成总销售进度下降和成本提高 |
| 房地产销售人员的类型划分及介绍 |
房地产销售人员根据其心理特征，可分为以下几种：
1、杞人忧天者
这一类销售人员喜欢杞人忧天，总为最差的结果担心。在项目销售遇到阻力、营销不能顺利展开时，这些销售人员便开始担心，认为项目销售难度较大，公司也没有前途，开 |
| 售楼部客户登记制度 |
为加强客户管理，增强销售人员的客户跟踪意识，为客户提供更好的服务，要求销售人员在客户登记上做到仔细认真。
1、客户接待实行现场统一登记，统一存放，专人管理。销售人员必须严格按规定，认真做好客户接待登记，详细记录客户信息，并以此作为客户成交重要依据。
2、销售人员使用统一发放的个 |
| 某商业房地产项目销售人员职业准则 |
1、销售人员必须不断提高业务知识，尤其是对商业房地产专业业务知识，如房地产基本概念、建筑材料、物业管理以及相关法律法规；
2、销售人员必须对该项目具有详细的了解，包括规模、定位、设施、价格、户型、主要卖点、周边环境及公共设施、交通条件、该区域城市发展规划等；
3、销售人员需要不 |
| 房地产销售管理培训应避免的误区 |
房子是综合因素最复杂的商品，如何在成百上千个楼盘里找到适合自己且物有所值的物业，是购房者踌躇再三、举棋难定的最大困惑。在买方市场竞争越来越激烈的情况下，房产公司已清醒地认识到建立一支有效的销售队伍的重要性。然而，整个行业的不成熟造成了企业在销售队伍管理和培训上的误区。
销售员被录用后，公司一般会对他们做一个短期培训 |
| 房地产销售内勤岗位职责说明 |
岗位性质：
全面负责所在项目的报表、考勤、申请、统计、档案的工作并与总部销售管理及行政部共同承担公司规章及工作指令的义务
岗位职责：
对所承担的工作全面负责，具体如下：
1．做好项目销售会议的记录工作并归档
2．做好项目销售的周、月、年报并上传至管理部进行归档
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