 售楼部现场销售主管岗位说明 |
直接上级：销售经理
具体工作职责：
1）负责计算销售部的月奖金。
2）完成上级领导安排的其它工作；
3）对销售经理下达的项目销售批标担负直接责任，工作上对销售经理负责；
4）负责日常现场工作制序与工作顺序的监督管理；
5）充分调动员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛；
6）负责销售人员的考勤、休假安排；
7）协助、指导销售人员的日常销售服务工 |
| 房地产置业顾问（销售员）岗位说明 |
直接上级：现场销售主管
1）完成项目主管下达的销售指标任务，工作上对现场销售主管负责；
2）按程序热情、积极、规范的作好现场客户接待工作，通过良好的职业风范和周到的售前、售中、售后服务展示公司企业形象，树立企业良好的口碑；
3）销售成交，催收房款，完成销售收入指标；
4）对于客户提出的问题及时协调公司各相关部门给予处理解决，实行首问负责制；
5）对已经办理入住手续的客户定期进行回访，及时协调各相关部门存在的 |
| 房地产销售经理岗位职责说明书 |
直接上级：营销经理
具体工作职责：
1）对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对营销经理负责；
2）将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务；
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| 售楼部接听电话的基本动作 |
1、接听电话必须态度和蔼，语音亲切。一般先主动问候“你好！某温泉花园，而后开始交谈；
2、通常，客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题，销售人员应扬长避短，在回答中将产品的卖点巧妙地溶入；
3、在与客户交谈中，设法取得我们想要的资讯：（1）客户的姓名、 |
| 房地产销售解说词方案——付款方式解说 |
某温泉花园共有两种付款方式：一次性付款，按揭付款。
1、一次性付款：首付90%签约，余款的10%交钥匙一次付清，对客户而言此种付款方式比较省心，减少了很多交易手续。
2、按揭付款：首付20%房款即可签约得房，剩余80%房款在7日内携带相关资料，由我公司协助客户办理按揭手续，以后 |
| 房地产销售解说词方案——价格解说 |
1、客户问价时，先解释我们实行一房一价，根据座落、朝向、位置、景观的不同，价格也不同，然后询问客户需求，有针对性的回答。
2、若客户已表现出强烈购买意向，并开始询问具体位置的房源时，要认真查找销控，确定此房是否已经售出。再告诉其详细价格。（价格表不要主动让客户看，若客户坚持，可给其看，但绝不能带走）
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| 房地产销售解说词方案——24小时热水解说 |
24小时温泉水采用的是1300米深水井的天然水，恒温50度，水中蓄含多种矿物质及等离子，能对身体皮肤起到保健护肤作用，对风湿有一定辅助治疗作用。
顶级配置，超前享受：24小时热水领先配套，为别墅业主提供顶级的服务，打造超前享受的居住价值与氛围。
随时随心，水到渠成：不论您何时回 |
| 售楼冠军五部曲 |
你想成为售楼冠军吗？你想致富吗？答案是不言而喻的，但是，有些人只在心里想，而没有去付诸行动。其实，成功是伸手可及的，只要你有这种欲望，觉得必须成功就能做好。花50元修马桶是必须的，人人都会马上掏钱搞定家里的马桶。但参加培训，不断提高自己，对有些销售员来说就不太容易做到了，因为成功一词还未成为他生活中的必需品。
成功不 |
| 房地产销售说辞：智能化系统介绍 |
这是以后我们小区将采用的智能化保全系统的模型。它共有三大块组成，周界防范系统、可视对讲系统，家居智能化安全系统。其中家居智能化安全系统是选配的。您可以按您的需要选择安装这些配件。
这个门口机是放在每个单元进门口的位置，室内机和智能化安全系统是装在您家里。
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| 房地产销售考核办法 |
一、考核基本情况：
1、考核目的：通过全方位考核，找不足、找差距，可以有的放矢的促进销售人员全面素质及能力的提高，从而建立一支高标准的销售队伍。
2、考核性质：长期的、综合性考核
3、考核形式：固定考核、抽查考核及培训考核；
4、固定考核每月一次，由销售经理评分。
5、其他：
1）建立员工考核档案
2）建立全方位跟踪考核制度
二、具体考核操作方法： |
| 房地产销售提成方案参考 |
1、销售代表的销售提成为总房款的千分之三，其中千分之二按房款到帐金额计提发放，万分之五年终发放，另万分之五留待房屋实际交付之后发放。
2、销售代表在房屋实际交付之前离开本公司（包括自动离职及公司辞退），其客户后续工作将由公司指定的其他员工负责，所余万分之五计奖金额无权领取；如销售代表被调至公司其它部门，客户后续工作仍应跟进，其万分之五计奖金额可以领取。 |
| 房地产销售控制流程技巧 |
楼盘置业者经常能在房产尾盘的销售广告中看到如下字样：隆重推出精品保留单元。如果那些保留单元只是卖剩的落市货，那么这则广告是否有欺骗受众的嫌疑；如果那些保留单元真的是房产开发商珍藏的精品，那么当初所谓的“销控”是否隐瞒了事实真相，将尚未出售的单元“销控”为已经出售，这对于那些购买在先却无法买到“精品保留单元”的购房者公平吗？它是否涉及到个人消费知情权的问题？销控仅仅是为了防止滞留差的户型，同时维持销售回笼节奏吗？笔者试探者做如下分析：
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| 房地产销售程序与售楼技巧 |
与顾客商谈或会晤时，如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思，很容易引出误会或麻烦来，使顾客对你的信心产生怀疑，这种情况当然十分糟糕。为避免此类情况发生，你要学会选用适当的言辞来表，达自己的意思。
说话措辞要小心，切勿使用过分严厉的语言。人与人的交往是很微妙的，只是一两句不当的话便可能破坏顾客与你之间的感情，待客态 |
| 售楼人员应知道的基本知识 |
房地产基本知识
商品房-------有产权保证,可以自由抵押买卖继承的房屋
商住房-------可以用于居住和办公的房屋
住宅----------用于居住功能房屋.
别墅----------已超过单住房功能,兼带高级休闲﹑娱乐的独立楼房,通常为三层.
工厂----------生产 |
| 购房客户特征与类型分析 |
由于人的能力、气质和性格的不同，消费者呈现出各自的个性特征。我们把这些特征划分为12种类型。
（一）从容不迫型
这种购房者严肃冷静，遇事沉着，不易为外界事物和广告宣传所影响，他们对销售人员的建议认真聆听，有时还会 |
