 某房地产项目销售成交流程表 |
一、签立预订意向和约：定金一万元，期限三天。
二、三日内签定XX市商品房销售合同：一次性付款则全款付清，贷款则付清首期款。
三、房款付清则既可入住，贷款则须等银行款项入帐。
四、入住前须交清物业一切费用
1.煤气报装费
1-9层…………………… 2265元/套
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| 房地产销售人员向客户进行户型推荐的流程 |
一、根据客户需求向客户推荐合适的户型(不超过3个户型)
二、介绍户型指标（确认所推荐的户型符合客户基本要求）
1、户型格局（几室几厅几卫）
2、面积
3、朝向
4、所在位置
5、总价
三、介绍户型总体特 |
| 购房“诚意金”：开发商锁定买主的“锁链” |
近年来，在有的地方，楼市火得一塌糊涂。开发商瞅准机会，趁机使出了“诚意金”、“会员制”、“定金”、“VIP卡”等五花八门的手段炒热楼市，火上浇油。例如，仅仅一个重庆市，自2007年8月以来，房地产开发企业就通过在楼盘销售中发放所谓“VIP卡”，收取“诚意金”等扰乱房地产市场秩序的行为，收取购房者办卡费用至少6000多万元。
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| 某售楼部销售人员仪表规范要求 |
1、无论休息与否，如在案场进行接待工作，进入案场后应立即更换工作服，呈随时接待状态。
2、所有案场工作人员要做到服装规范整洁，领带、领结一定要佩戴整齐，挂好铭牌，统一服装，草率了事者，销售经理将予以口头警告，严重影响形象者，可酌情给予经济惩罚。
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| 某房地产项目售楼小姐工资与薪酬体系介绍 |
为了充分调动售楼小姐的积极性，将个人业绩与回报充分结合起来，建议XX项目实行低工资高提成的方式。具体方案如下：
销售人员薪金＝基本工资＋提成
销售主管＝基本工资1600＋本人提成（本人购房合同金额×提成比例 |
| 房地产销售接待流程案例 |
1、“客户到，欢迎参观”
2、引导入座（带销售道具，同事配合服务）
3、业务寒暄（同客户聊天，递名片）目的是了解客户的年龄，职业，需求等基本资料，同时将结合海报等介绍小区概况
4、参观展示、进而介绍 |
| 房地产销售过程中的“订金”知识介绍 |
| 房地产销售过程中的订金，有时也称做诚意金，是当事人为承诺自己的履约诚意而向对方支付的一定数量的金额，它通常是在购房者与发展商就房屋买卖的意向初步达成协议后，准备进一步协商签订的临时认购协议，约定一个期限，买方需在此期限内与卖方签署正式合同。买方支付订金即取得了在此期限内的优先购买权，在约定的时间内，卖方不得再将该房屋出售给其他人，若合同双方无法最终签署协议，则对方无权扣留当事人所支付的为表达履约诚意而支付的金额。 |
| 售楼小姐自备销售用具与用品参考 |
为促进销售和便于演示说明，某售楼部建议售楼小姐应准备的销售用具用品主要如下：
1、橡皮擦
2、比例尺
3、签字笔或原珠笔
4、计算器
5、名片
6、卷尺
7、指南针
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| 房地产销售过程中的议价谈判技巧 |
1、议价谈判技巧的原则
(1)你不是王牌（避免王见王）——使用幕后王牌作挡箭牌，你是好人为客户利益着想，唱白脸（幕后王牌唱黑脸）
(2)外表忠厚，其实不将客户立场放在心中——客户立场与我方相左
(3)使用让价来赢得买方好感（促销手段）
(4)抑制客户有杀价念头，是吊价的最好办法
( |
| 房地产开盘销售前应做好的案前工作要点 |
“一个好的开始是成功的一半”。代理公司在推出一个房产个案时，在开盘前做好充分的案前准备是非常必要的。只有案前工作做好了，才能顺利地完成好后面的销售任务。
一般在做案前准备时，先要做一份详尽的工作进度控制表。把案前工作需要完成的事项按项目分类编排进去。表格上需注明项目、具体工作事项、需配合单位、时间表等。
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| 房地产销售资料：如何带客户看房 |
一、看房目标
客户在现场售楼处，了解楼盘的大致情况，定会提出去现场实地看房，销售员要了解客户看房的目的有三项：
1、工地实情、工程进度、预计发展
2、实物房型、面积结构、采光景观
3、实物样板、家庭装潢、功能布置
清楚客户的看房目的，销售员在引导客户看房的过程中，要充分运用对工地状 |
| 某房地产项目销售人员薪酬体系方案 |
为了充分调动销售人员的积极性，将个人业绩与回报充分结合起来，XX房地产项目销售人员实行低工资高提成的方式。具体方案如下：
销售人员薪金＝基本工资＋提成
销售主管＝基本工资800＋本人提成（本人购房合同金额× |
| 房地产销售订单的内容和签单方式 |
房地产销售订单是客户打算购买具体房屋的意向凭证。它包括客户情况、所购单元情况、购买价格、付款方式、预缴定金数额、保留期限等内容。
签订销售订单是房屋销售过程中比较重要的环节，它是将客户的购买意愿落实到书面的形式表现。
一般情况下，当客户同卖家签订了销售订单后，基本上表明这笔业务成交了。
一、销售订单作用分类
销售订单可以 |
| 房地产销售道具知识简介 |
房地产销售道具主要包括以下内容：
1.模型。包括规划沙盘，立面模型，剖面模型。
2.效果图。包括立面透视效果，鸟瞰效果，中庭景观效果，单体透视效果。
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| 房地产销售人员选聘与招聘要点 |
房地产销售人员的选聘与招聘要点：严格把关，优中选优，利于掌控
1.面试：性格开朗，反应机警、敏锐，能言善辩，刚出校门的学生优先选用；（用时：一星期）
2.初训考核：选出36条房地产基础知识进行测评，主要考核销售人员记 |
