 某房地产项目销售说辞要点 |
一、欢迎光临！您好，您是来看房子的吗？您是第一次来还是和谁预约过？让我来给您全面介绍一下好吗？（也可请客户入座，与客户交流,了解客户需求后，再介绍具体）
二、销售说辞要点
1、会所、交通、地下通道(在沙盘前向客户介绍)
2、配套（在沙盘前讲解）
3、项目建筑形式及特点
4、设计与景观（在沙盘前或入座后讲解都可以）
5、学校（在沙盘前或入座后讲解都可以 |
| 房地产销售经理必读:如何合理地分配售楼员? |
有许多从事售楼管理工作的朋友，不把售楼员的分配工作当回事，在他们看来，只要招聘到了合格售楼员，怎么分配都行，这其实是走进了一种观念上的误区。事实上，对售楼员的分配是否合理，将会直接影响到工作效率和售楼的成败。
售楼员的分配应注意四点：
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| 售楼人员寻找目标客户的方法技巧 |
在房地产销售过程中，挖掘有效的目标客户是十分重要的。那么作为一名售楼员，该如何寻找目标客户呢？
1、宣传广告法：广而告之，然后坐等上门，展开推销。
2、展销会：集中展示模型、样板、联络双方感情、抓住重点，根据需求意向 |
| 房地产销售部门组建与编制说明 |
根据行政管理的要求，建立垂直管理模式的部门编制，以经理责制为核心，全面地建立销售各环节岗位职责，使部门业务发展责、权、利有效落实，真正做到工作配合的有效性，体现团队运作精神，确立了岗位职责的基本框架后，统一管理，分配销售部所属人员的岗位工作。
销售经理
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| 房地产项目实施内部认购前提条件(参考) |
1、售楼大厅装修完毕并可使
2、建筑模型已完成
3、完成必要的销售文件（销售百问、销售面积、房号表、认购登记卡、付款方式、客户登记表等）
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| 房地产销售部接听电话管理规范 |
1.销售部主要由接线生负责接听电话。
2.使用电话不得使用免提，否则罚款20元。
3.每一位工作人员都有义务接听咨询电话，不得以正在接待客户为由任由电话铃长响不接，在接听电话前应向正被接待的客户致歉，并取得他的同意。 |
| 房地产销售人员如何追踪客户 |
在房地产的销售过程中，追踪客户是十分必要和重要的环节。跟踪客户的目的是引起客户注意、激发其兴趣，为顺利转入下一步推销创条件。
1、一般技巧
1）自我介绍
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| 房地产销售人员应具备的语言技巧 |
1、叙说
A、挖掘楼盘品质，使客户认同产品卖点
原因：如果一上来就谈价格可能会走入价格误区，品质不同的楼盘价格差异肯定很大。最重要的是要使客户能认同本案的品质。
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| 房地产销售人员的素质条件与要求 |
一、基本要求
1.职业道德要求
以公司整体利益为重，不因个人目的而损害公司的利益和形象；遵守公司各项规章制度；为人诚实、正直。
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| 某售楼中心销售现场纪律规定 |
1、业务员进现场，需穿统一制服，着装整齐，精神饱满。女生化淡妆，男士面容整洁；
2、客户进门，须有业务员微笑上前，礼貌地问“您好，看房？”，如是，则请其落座，递上楼书；如不是，则另当他论；如实在是电话或接待客户忙没人有空，则应有人抽一点空，让新来客户先落座或先看楼书模型等；
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| 房地产销售人员应熟悉掌握的楼盘基本资料要点 |
1、开发商简介
2、楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、教育设施、交通状况、都市发展规划与公共设施、产品的基本数据、楼盘抗性、楼盘特色
3、 位置：
项目所在位置、区域环境现状、区域规划前景、交通状况、生活方便度、科教文卫分布
4、 配套：
小区内配套、市政配套、商业配套、银行、会所、配套使用收费标准及比较、配套的可达性、配套的可持续性发展
5、 建筑单体：
建筑 |
| 房地产项目各个销售阶段的工作目标与任务 |
1、预销售期(内部认购期)
目标：在业内扩大知名度；拦截其他楼盘客户；塑造产品形象，引发客户欲望；累计至少三成客户以利公开发售。
（1）地点：公司本部或现场售楼处
（2）阶段工作安排和销售目标的确定
（3）进现场的详细的详细准备（包括协助策划人员的具体工作）
（4）部分收受定金，不 |
| 房地产销售人员如何处理客户最常见的异议? |
在房地产的销售过程中，销售人员经常会遇到客户的异议，那么该如何处理这些异议呢？
1、“我买不起”（包括一切价格异议，如“太贵了”“我不想花那么多钱”“那边价格如何”等等）。
不要忽视这种可能性，也许你的客户真的买不起 |
| 某房地产项目销售成交流程表 |
一、签立预订意向和约：定金一万元，期限三天。
二、三日内签定XX市商品房销售合同：一次性付款则全款付清，贷款则付清首期款。
三、房款付清则既可入住，贷款则须等银行款项入帐。
四、入住前须交清物业一切费用
1.煤气报装费
1-9层…………………… 2265元/套
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| 房地产销售人员向客户进行户型推荐的流程 |
一、根据客户需求向客户推荐合适的户型(不超过3个户型)
二、介绍户型指标（确认所推荐的户型符合客户基本要求）
1、户型格局（几室几厅几卫）
2、面积
3、朝向
4、所在位置
5、总价
三、介绍户型总体特 |
