 商务谈判礼仪知识 |
谈判准备
商务谈判之前首先要确定谈判人员，与对方谈判代表的身份、职务要相当。
谈判代表要有良好的综合素质，谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须，穿西服必须打领带。女士穿着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。
布置好谈判会场，采用长方形或椭圆形的谈判桌，门右手座位或对面座位为尊，应让给客方。
谈判前应对谈判主题、内容、议程作好充分准备，制定好计划、目标及谈判策略。
谈判之初 |
| 办理房地产项目销售证所需资料 |
以下内容仅供参考，视各地具体情况可能有所不同。
1、《商品房预售申报表》（一式三份）；
2、预售楼款监管协议、预售房款专用帐户及银行印鉴卡（镇、区房地产公司合作项目由镇区房地产公司监管，其它项目由建设局房管科监管）；
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| 房地产开发前期手续办理人员应聘考试题 |
1、房地产开发项目前期需要办理哪些手续？分别由政府什么部门负责办理？
2、房地产开发公司可以通过哪些方式从政府获取商品房开发用地？
3、房地产开发公司销售商品房必须办理什么证照，办理此证要提供的报件资料主要有哪些？
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| 房地产开发商如何选择代理公司? |
在整个房地产营销过程中，发展商、设计院、建筑商、代理商、银行、广告公司、装修公司、园林景观公司、物业管理公司等，形成了一串息息相关的“生态圈”。他们共同享受、服务于同一市场，共同参与和完成房产的“营销”工作。
开发商更加专注于自己的职责，把营销工作交由代理商完成，由专业人士做专业之事，这样可以整合业界优势资源，在竞争中占领有利的位置。这 |
| 房地产企业的赢利模式对策 |
| 随着我国房地产市场由卖方市场逐渐过渡到买方市场，房地产投资运作模式由作坊生产式投资模式逐渐向社会化大生产式投资模式推进。房地产开发企业赢利模式不可避免地出现了一些问题，而大型房地产企业笃信的大规模、多种经营不一定是实现赢利的绝技。所以说，我国下一个阶段大型房地产企业的赢利模式仍然要符合目前的国情，如大型房地产开发商充分利用自己的品牌，把项目设计好，利用自己的资金优势，把余下的所有环节外派给其他企业。当然要实现这样的赢利模式，企业必须要拥有很强的计划能力，能够评估好自己的确定 |
| 房地产企业核心能力的界定与构筑 |
一、房地产企业核心能力的概念分析
房地产企业核心能力是指在市场竞争条件下，以企业的技术能力为基础，通过战略决策、开发策划、规划设计、投资建设、市场营销、内部组织协调、售后服务等过程相互作用所具备的获取持续竞争优势的能力或“过人之处”。
房地产企业核心能力是决定企业在市场中的份额和企业未来发展前景的重要因素，因此必须在竞争条件下得到市场认同才意味着具有独立的、持久的竞争优势。 |
| 房地产建设中的网络安全与网络营销 |
随着楼宇自动化技术的发展，基于网络化的智能建筑系统集成发展也越来越快。在智能建筑内部利用现有的网络和己有的控制器基础上，充分发挥计算监控和计算的强大功能，使整栋大厦的整体环境得到全局的优化，这是系统集成的一个很有潜力的发展方向。同时，随着因特网技术的发展，远程监控也有良好前景。
目前，在我国的建设工程项目中运用Internet对建筑设备的监控是基于因特网的BAS系统的数据库框架中进行的。
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| 房地产人力资源困惑 |
人力资源（HR）经理人常面对三个困惑：一个是企业对人力的真实需求；一个是企业所需的人才不知在哪里；一个是如何判别是真正的人才。企业的需求，需要HR经理仔细分析和观察才能了解到什么是真实及时的需求，什么是虚假的和过时的信息。如果不知道要什么，当然很难知道从哪里去寻找。
常常是这样一种情况，当企业的人才需求出现时，很难在短时间内找到合适的人才。一方面是由于人才需求的标准不是很明确，另一方面由于对人才潜在需求不能提前预测，从而造成临时抱 |
| 房企发展战略的三大法宝 |
企业的战略规划有许多层次，如总体战略、发展战略、文化战略、营销战略、人力战略等等，而发展战略是有形价值实现的具体方向指导书。发展战略的核心在于选择正确的行业，建立强壮的竞争位置，取得安全利润，笔者认为，在目前我国房地产企业中，差异性战略、专一化战略、成本低控战略具备较好的成功战略思想，能充分体现发展战略的核心内容。
差异性战略
差异性战略是指企业提供的地产产品或服务具有差异性，树立起行业 |
| 创建品牌房地产企业常青的八大要件 |
一、设计的独特性
设计是房地产前期最基础、最核心的环节，是房地产品牌运作的关键阶段。在多姿多彩的当今社会中，消费者对住宅的需求越来越个性化、多样化，那种缺乏个性化的“万金油”品牌很难对消费者产生吸引力，同时也就没有销售力。
要创造强劲的房地产品牌，就要充分发挥建筑设计专业技术资源作用，走差异化的生存道路，使前期的开发设计独树一帜；用全新的思维方式、不寻常的设计理念和守正出奇的超人表现，以及他人无法模仿而又能给企业带来持久竞争优势的 |
| 品牌 楼市生产力新标准 |
可口可乐公司总裁曾炫耀：假如公司一夜之间化为灰烬，凭借可口可乐这个牌子的无形资产影响力，可以很快重建一个可口可乐公司。这一著名的宣言，无疑向人们描绘了一个品牌神话。就西安房地产市场而言，真正意义的启动也就十多年，令人欣喜的是一些经营良好、开发面积较大的企业开始提出品牌经营战略，甚至出现了一些与全国对接的企业、项目和人物，使行业开始并入健康、持久的运营快车道。
西安市工商局的资料表明，在商标认定中一年前开始有了房地产商标入选，虽然至今才只有一个，但此事所 |
| 房地产开发项目成本的降低途径 |
控制好房地产开发成本是一个房地产开发企业生存发展的基础。房地产项目的开发成本由多项构成，本文仅从如何控制资金成本、工程建设成本和销售推广费等方面阐述成本的控制。
一、降低资金成本
加强财务杠杆的应用，合理筹集资金。要降低资金成本，首先要降低企业负债率，关键是拓宽融资渠道。企业筹集资金的渠道有很多，可以向银行贷款、面向社会发行债券、发行股票、进行融资租赁等，要合理利用各种融资渠道，募集更多的资金。
加快应收款项的回收。应收帐款是 |
| 房地产开发企业可持续发展 |
房地产企业要实现可持续发展必须要注重建立品牌，同时要有科学的管理决策方法。
房地产开发企业品牌策略
进行房地产企业品牌与项目品牌的整合，全面建立项目的品牌形象。产品和服务永远是品牌的核心，要全面建立一个地产项目的品牌，需要丛产品、服务等基本素质入手，构建项目品牌形象。
就住宅产品来说，产品质素包括两个层面，一个层面是所在片区状况，包含片区环境和 |
| 开发与营销细分势在必行 |
有业内行家认为，开发商楼盘的地段再好、配置再好，归结到底，消费者最关心的还是楼盘的价格。所以性价比在整个楼盘的销售过程中是最重要的因素。近阶段，市场的高价楼盘炒得很热，营销业绩也还可以，实践证明，真正能使购房者驻足的，还是楼盘自身的品质和价格。反之，如果本身楼盘的品质有问题，价位又不合理，必将对营销产生抗性。所以专家认为性价比对楼盘的营销至关重要。
随着市场越来越细分，现在很多开发商的楼盘开发和楼盘销售是分离的，通常都会有一个甚至几个策划代理公司为一家开发商服务。由于开 |
| 房地产企业经营目标的建立与实施 |
一、建立经营目标的必要性
经营企业尤其是经营具有一定规模的国有大型房地产综合开发企业，建立公司的经营目标实在是太重要了。经营目标不仅是三年、五年的长期战略目标，而且是能够细分并落实到每个子公司(部门)、每个开发组团、每种产品(每类商品房)、每个可出售项目(含现售和预售)、每个可出租项目的月度、季度和年度的经营目标。经营目标要有定性的考核内容、责任人和定量的考核指标。其最后的物理形态是一个Excel的表格，并以最终的经过量化的目标体系作为考核指标。 |
