 房地产企业“虚拟经营”策略探讨 |
“虚拟经营”在其他产业中已开始重视与提倡，但在房产界还没有。面对经济全球化和商品微利时代的市场竞争，中国房地产企业要实现高效率增长，需要不断地创新经营，“虚拟经营”不妨一试。
虚拟经营：四两拨千斤
企业的“虚拟经营” 是以品牌、商标、信 |
| 房地产公司跨地域经营的三大开发策略 |
全国布局，从基础条件上看，一要有足够的资金，二要有成熟的技术，三要有丰富的人力资源。基础条件齐全，决定性因素就是开发策略。
综观各家扩张的历程，将其策略归纳如下：
策略一：抢占制高点
南军北上，首先进入的是两个城市——北京和上海。勇猛如珠江合生的，一猛子扎进北京城，大块拿地、大手法开发；谨慎如万科的，就先拿下一块地做着，边做边看，看准了再下手。北京这个深不可测的城市，开 |
| 中国建筑及房地产人才竞争加剧 |
本报讯今年，房地产人才的需求和薪水都会降低。日前，中国某建筑人才网发布分析预测报告，2007年全国房地产建筑行业人才流动将更加频繁，薪酬也会下降。
业内人士介绍，房地产高级人才仍然紧缺，争夺激烈。薪酬和机会增长最快的中高级职位共有五类：一是独立操作品牌房产开发项目的总经理，一般需要有10年以上的房产从业经验。二是进行房产项目定位、产品定位的专业人才，如总建筑师、设计总监、设计经理等。三是项目策划、营销策划方面的中高级人才，如营销副总、营销 |
| 签订房地产代理销售合同应当注意的几个问题 |
（一）关于代理的权限问题
房地产代理合同属于委托合同的范畴，委托的权限必须在委托代理合同中明确地表述，比如，对销售价格的限制、配套设施及物业管理的承诺以及其他用于吸引购房者的其他优惠措施等，这些内容均需在合同中明确表述，防止出现代理商为了促销楼盘，在未经开发商同意的情况下，擅自对购买者作出一些根本实现小厂的承机．特别是对于预售楼盘更是如此。为了慎重起见，开 |
| 中小房地产企业超越之路--产品战略 |
在房地产经营过程中，产品处于最核心位置，其运营是始终围绕产品的开发和销售进行。作为中小型房地产企业来说，产品的优劣是能否继续生存下去的第一步，同样也是关键的一步。
根据辞典和社会经济学的解释，产品即劳动产品的简称。为人们有目的的生产劳动所创造，能满足人们某种需要的物品。没有消费，产品就不能被最终证实。在商品经济条件下 |
| 房地产企业能否导入4RS策略? |
4RS营销策略由关联、反应、关系、回报四个部分组成，同时兼顾生产者和消费者的利益，达到一个双赢的局面。
由于房地产产品消费环节的特殊性，运用4RS营销策略就显得尤为必要和重要，也就是说后期的物业管理开展得顺利与否，很大部分决定于前期销售时的策略。
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| 房地产销售收入的确认研究 |
一、房地产销售收入的确认范围
房地产销售收入是指房地产开发企业自行开发的房地产在市场上进行销售获得的收入，包括土地转让收入、商品房（包括周转房）销售收入、配套设施销售收入。房地产开发企业自行开发的房地产，有的在销售之前未与购买方签订购销合同；还有就是房地产开发企业事先与购买方签订购销合同并按合同要求开发的房地产。
房地产开发企业出售周转房，旧城改造中回迁安置户交纳的拆迁面积内的安置房产权 |
| 施工图纸审查办理手续程序 |
1、市建委政策性审查办公室出具施工图设计文件政策性审查意见。
2、XX市XX施工图审查公司办公室办理技术性审查合同，建设单位支付部分审查费，同时业主提供
①完整图纸、地堪报告二套，审毕退一套。
②各专业计算机书一套。
③施工图概算书一套。
④勘察设计合同原件一份。
⑤初步设计说明书一份。
⑥其它资料。
3、审查公司出具各专业初审意见。 |
| 房地产品牌运营实战策略 |
随着房地产业竞争的日益激烈和房地产市场的日益规范，房地产项目的成功不再仅仅取决于一两个“卖点”或“点子”，而是表现为综合素质的竞争，表现为体现项目开发的全面均好性的竞争，因此房地产品牌塑造就显得尤为重要，房地产业的竞争最后必然升华为提高品牌知名度、美誉度、忠诚度和品牌亲和力的竞争，这是房地产业竞争的最高境界。可以说房地产业已逐步进入品牌竞争时代。房地产品牌运营关键要做好十二项工作。
品牌名称建立。名称和定位是构造房地产品牌的先导 |
| 房地产品牌营销思路 |
很明显，目前房地产市场是一个相当繁乱的“战国时代”，并在一定的时间内还将持续下去，而项目规划的同质性程度开始日益提高。为了保障自己的利益，消费者需求日趋理性且层次不断提高，但在各项目连篇累牍地比拼硬件的宣传之下，他们对开发商并没有很强的认知性，只是在货比三家后，选择最适合自己的单位。
这一情况说明，房地产营销的趋势将转入品牌营销的时代。在一个买方市场，竞争的焦点会日趋以市场 |
| 房地产开发商与调研机构合作参考 |
借助专业机构开发商事半功倍
房地产开发是一个平台，开发商是这个平台的支柱，而各个专业公司则是这个平台上的互动元素。但遗憾的是，由于各个专业公司的知识结构、服务内容、价值取向的不同，它们在短期内很难“真情互动”。房地产开发企业非常需要一个能全程服务的专业公司、建筑设计、环境景观设计、物业代理、营销策划、物业管理全方位服务。
市场调研 |
| 房地产开发方案（成本控制篇） |
| 随着市场竞争的日趋激烈，房地产正在告别暴利时代，利润回归社会正常利润水平。房地产业正在进入精耕细作时代，专业化分工越来越细，专业化水平越来越高，需要开发企业变粗放式管理为集约式管理，实现开发成本费用的精确控制。企业存在的终极目的是利润最大化，实现利润无非“开源节流”。“开源”要求对公司现有资源通过整合，发挥其最大效益；节流是成本费用的降低、控制。具体到房地产开发项目上，“开源”即是最大限度挖掘项目潜在价值，提高附加值 |
| 外行投资房地产业的特征和经营策略 |
中国房地产由于周期短、利润空间大和专业门槛低，所谓第一次“触地”的现象不断甚至风起云涌，这种外行进入的情况与外资和外地被业界并称为著名的“三外”。
外行进入方式上一般呈现四大特点
A，外行敢于“触地”几乎都资金雄厚，强势进入。由于中国的房地产毫无疑问属于资金密集型行业，特别金融和土地新政的系列推出，传统的杠杆资金模式几乎失灵。在加上市场的竞争日益激烈，实力不够是没有资格觊觑这快肥肉的. |
| 品牌价值与开发商的价值观 |
随着国家对房地产业的调控，越来越多的中小发展商失去了生存的空间，房地产开发也已经进入了品牌竞争的时代。而品牌房地产开发商在追求自身利益的情况下也将承担越来越多的社会责任，这是个很现实的问题。
一个品牌的形成需要一个比较漫长的过程，也就是消费者认同和接受的过程。一个真正的品牌发展商需要有很强的社会责任感才能得到社会和 |
| 营销谈判语言小技巧 |
谈判的语言技巧在营销谈判中运用得好可带来营业额的高增长。某商场休息室里经营咖啡和牛奶，刚开始服务员总是问顾客：“先生，喝咖啡吗？”或者是：“先生，喝牛奶吗？”其销售额平平。后来，老板要求服务员换一种问法，“先生，喝咖啡还是牛奶？”结果其销售额大增。原因在于，第一种问法，容易得到否定回答，而后一种是选择式，大多数情况下，顾客会选一种。
你想到一家公司担任某一 |
