 房地产营销策划中的文化策略 |
制度与房地产营销策划的关联
对房地产企业来说，营销策划有两条路径可以选择：一是全新创意，该创意不带有路径依赖色彩，找不到现有制度的明显痕迹，公司可通过广告、公共关系等多种促销手段向目标市场消费者进行全程轰炸，让消费者全盘接受这一全新理念，在房地产企业与消费者之间形成一项新的制度。显然，这种全新文化观念的形成费用是巨大的，只有房地产领导企业才能胜任。同时，一旦一种全新的文化观念形成，该制度具有公共物品性质或外部效应，其他房地产企业可能出现“搭便车”举动。 |
| 房地产项目价格调整的四大策略 |
房地产项目定价与其调价策略从性质上讲，并不属于同一概念。准确、合理的价格调整策略，是优秀销售工作的基础和前提，调价策略来源于房地产项目市场定位，而最终服务于销售策略。
房地产项目的价格调整策略，是指在房地产项目整体定价确定的前提下，在销售过程中，采取何种策略，根据房地产项目及市场的发展情况，引导价格发展走势的价格方案。在不同的房地产项目中，由于房地产项目自身的各项素质差异很大，加之市场状况不同，每个房地产项目会根据自己的特点采取不同的价格调整策略，以引导房地产项目价格的 |
| 商业地产项目全程策划建议书方案(模板) |
第一阶段：市场调研阶段--商业项目市场调研报告
一、 市经济环境的分析和生活结构研究
◆ 总人口及区域人口结构、职业构成、家庭户数构成、收入水平、
消费水平等
◆ GDP发展状况及产业结构情况
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| 房地产项目的选择与论证概述 |
一、对房地产项目选择与论证认识的误区
误区一：房地产开发经营的简单化、概念化
误区二：房地产后期营销、广告万能化
误区三：房地产项目选择与论证的形式化
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| 旅游房地产与全程营销 |
一、旅游业的宏观发展现状及趋势
旅游业是个年轻的行业，作为一个单独的行业出现在世界上也不过一个多世纪的时间，而真正大发展还是在本世纪50年代以后。在这最近的半个多世纪，旅游业发展迅猛，到90年代初，一些权威组织--世界旅游理事会和世界旅游组织认定，旅游业成为世界最大的产业，无论是从它对世界GDP 的贡献，还是从它所接纳的就业人数来说，都超过了其它任何单个产 |
| 房地产项目前期中的市场调查浅谈 |
一、市场调查在房地产业的发展
1、市场调查在房地产业的历史回顾
市场调查是泛指人们为了解决某种产品的营销（Marketing）问题而有意识的具体进行了解市场、认识市场的过程；具体来说指人们为了对某种产品的营销问题进行决策提供客观依据而系统的收集、整理、分析和处理资料的工作，她是市场营销（Marketing）学的核心部分。具体运用到房地产领域，市场调查可以泛指开发商及其 |
| 房地产广告看板设计知识 |
房地产广告看板分工地现场看板和户外广告路牌。
工地现场看板主要以楼盘工地围墙墙面作为广告画面载体，工地围墙墙面可以是砖墙，也可以用木板等材料制作。
户外广告路牌主要选择人流量、车流量大的地点，形式由中型到超大型的广告牌。近年来在城市高架道路及若干主干道引进国外柱式T型广告牌，国际标准尺寸为4.3×14.6米，广告宣传效果较为理想。
看板广告面画可以用颜料、油漆绘制，也可以用喷绘输出的广告画面装裱。看板应考虑夜间灯光照 |
| 房地产广告展板知识 |
房地产广告展板主要用于悬挂在售楼处或房产展销会展台。
标准展板面积为90×120厘米。展板底版一般为KT板或万通板，（标准尺寸90×240厘米），展板四周镶嵌条。展板广告画面平面设计可用即时贴割字加照片制作，但比较通行的方法是电脑设计加喷绘。即用电脑设计的方法将文字、图形合成后记录在软盘中交专业公司喷绘输出。喷绘材料有高光相纸和亚光相纸等，可选择其中带背胶的便于装裱。喷绘精度有360DPI、720DPI多种，展板质量要求高可选用喷绘电脑写真和激光数码 |
| 北京楼盘命名与名称分类介绍 |
本资料以北京300个在售楼盘为例分为数类，具体情况如下：
一、地段位置类。这些项目约占17％，如朝阳园、国展家园、贡院六号等。这些项目通过案名显示地段的位置优越性，以独特的黄金地段为卖点，地段名包含在案名中直观的反映了楼盘的区域，可以很好地针对有效客户群。
二、财富类：这些项目约占8％，如北京财富中心、东方银座、世纪·财星、紫荆豪庭等。财富成为有钱人时髦的话题，吸引的主要是身份比较显赫、家境较富裕的群体。 |
| 概念炒作退场 营销手段创新 房地产营销颠覆传统 |
目前中国的房地产市场已全面进入“散户消费时代”，在一定程度上，已形成“买方市场时代”的格局。另一方面，新经济条件下人们对“差异化、个性化、网络化和速度化”的追求和市场竞争的加剧，都必然使房地产在“商品力、销售力及形象力”上，进入多层次、全方位竞争的“营销时代”，即“产品创新、市场创新和制度创新”的时代。
与此同时，房地产营销传播的核心理念、工作模式也面临着变革。身处“信息爆炸”的时代，社会公众只会有选择地关注和 |
| 房地产“贴牌”营销是强强联合还是炒作？ |
近几年，出现了许多集团公司通过ＯＥＭ（俗称贴牌生产）的方式，使产品走向国际市场。值得关注的是，如今的房地产市场也出现了众多的“贴牌”形式。
随着追逐短平快的地产暴利时代的结束，文化营销开始在发展商的脑海里生根发芽。我们看到，在那些已经惯见熟知的强调欧陆建筑风格、地段优势以及生活、教育配套的地产广告之外，更多地看到了像 |
| 房地产楼层价差策略研究 |
一、市场层次
通过对北京西部房地产市场中的长安明珠、京城DC、上城、兰德华庭、时代庐峰、第七街区、西现代城、京汉旭城、紫金长安和远洋山水等10多个项目的板楼楼层价格差调研，发现目前北京西部房地产市场板楼楼层价差主要可以分为4个层次：
第一层次：6层板楼，不带电梯，楼层差价100元/平米
以长安明珠和京城DC为代表的6层板楼，不带电梯。其中京城DC的楼层价呈“倒U字形”，3层的价格最高，2层 |
| 裙楼物业项目主题定位策略 |
一、 裙楼物业的现状
近期，有关大型超市、餐饮等行业进驻高层物业裙楼的消息频见报端，很多商家都把目光对准了裙楼商铺市场。不过，这些商家一番考察后发现，很多裙楼商业物业由于社区规模、场地过小等因素很难符合经营要求。
广州市裙楼商业物业呈现两极化分布的态势。很多 |
| 房地产策划代理的操作模式分析 |
房地产二级市场策划代理之“五环节”模式，是指在房地产二级市场上，房地产中介代理公司以其拥有的策划力和销售力为核心竞争力，以项目前期策划为项目代理权竞争利器，以项目营销策划为驾驭代理项目的主要营销手段，以项目销售代理执行为实现代理项目销售的主要营销内容，以实现代理项目营销的优质、高效为目标的策划代理实战模式。
事实上，这种策划代理模式，亦可成为目前及今后相当 |
| 未来房地产代理行业依靠什么生存和发展? |
目前北京的著名代理行包括中原、伟业、戴德梁……均有相当的市场分额和专业背景，其他的公司就百花齐放了，比如有的是做物业管理软件出身、有的公司是做广告出身或者有房地产中介出身。
把代理行聚在一起是比较有趣的事情，因为一般来讲他们不屑与中介为伍，但实际上是一码事。
一、市场对代理行的 |
