 某房地产项目开盘前期准备工作安排与计划表 |
XX花园开盘前期准备工作主要包括以下十二部分：
1、销售企划书与业务员手册
2、样板间、连廊装修布置
3、卖场包装
4、工地、卖场外围环境布置（工地围板、彩旗、花坛、气球等）
5、广告板设计、安装
6、指示系统设计、安装
7、楼书设计、印刷
8、模型、看板制作
9、广告设计、发布计划
10、网页设计、 |
| 某房地产公司营销策划部职责与职能描述 |
一、房地产策划管理
1、策划项目
A、综合分析、筛选、整理出土地资源的信息
B、对区域环境进行调查，包括：社会、经济、文化发展水平；交通建设现状；市政建设现状；城市规划及近期发展方向；房地产开发态势；开发投资环境调查等内容
C、对项目建设场地进行调查，包括：区位情况；交通与市政建设情况；地形地貌；拆迁安置及土地整治；规划定位；周边建设态势及重点楼盘调查等内容
D、对环境、市场进行分析，包括：经济与物质环境； |
| 房地产项目工地形象包装与环境包装要点 |
一、房地产项目工地形象包装
目 的
工地作为购房群体最为关注的地方，是宣传最经济和最有效的场所。工地形象如何，不仅直接与物业和公司形象有关，而且能够直接营造销售氛围。
手 |
| 如何做好房地产项目业主直销（即顾客营销体系）？ |
通常，一个已经购房的业主现身说法，去向其亲朋好友推荐购买其楼盘，这样的成功率要远远高于普通销售人员在大量广告支持下的推销说辞。这也就是所谓的“示范效应”。
营销学上有1：25法则，即一个客户，他所接触到可产生类似购买行为的人可多达25个左右。所以某人买了一个他满意的住宅，他将影响这些人并带动其中部分产生购买行为；相反 |
| 某房地产代理公司项目策划专案组工作内容与管理制度 |
1.与销售部保持紧密联系及沟通，随时分析销售部反馈意见；
2.每日收集项目秘书传真的报表及存档，需对报表作出分析；
3.每周更新销控表；
4.每半年一次计划未来6个月的营销推广的详细安排、主题及预算 |
| 房地产策划师职业人介绍 |
十一黄金周马上就要到了，房地产也将迎来销售的高峰，在房子热销的背后，“我”可是担当了重要的角色。没错，“我”就是为动辄投资过亿元的房地产项目制定投资可行方案、推盘策略、广告计划的房地产策划师，也是能让楼盘升值的操盘手。
本栏文：
记者 李琼
“我”的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策 |
| 房地产广告整体战略与个性战术解析 |
对于房地产行业，其广告战略、战术选择不外两种：一是整体，一是个性。对于整体与个性，有广告业人士用了很精辟的比喻：整体就像古时候的杨家将、岳家军，除领军人物，不会再有其他突出的个性，重的是整体宣传，整体特性对个性有非常大的影响，“将熊熊一窝”或“强将无弱兵”。个性则是《水浒》里面的一百零八个好汉，个个性格鲜明，形象突出，个性得到最大程度的宣扬，但整体形象在人们的意识里相对薄弱。
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| 房地产广告忌急功近利 开发商和代理商宜长期精诚合作 |
目前，在喧嚣热闹的房地产广告背后，存在许多问题：一是过滥；二是千人一面；三是肤浅；四是自我包装成分过于浓重。
造成此种现状的主要原因，首先是在于房地产发展商，其次是广告策划公司。
在数次调研中我们发现，不少房地产发展商对现阶段房地产发展状况的认识仍停留在“产品推销时代”，而非“品牌营销时代”、“24小时服务” |
| 资本市场助推房地产策划代理行业升级 |
易居中国在8月8日登陆纽交所后的首份业绩公告显示，易居中国上半年主营收入同比增长193%，近日，它又被评为中国房地产策划代理行业的领导品牌，资本市场正助推地产策划代理业的升级行情。
业内专家认为，2004年以来，以合富辉煌、富阳、易居中国为代表的优秀企业迅速扩张并先后登陆资本市场。这些企业成功上市以及上市后的持续快 |
| 房地产广告：要整体战略还是个性战术？ |
对于房地产行业，其广告战略、战术选择不外两种：一是整体，一是个性。对于整体与个性，有广告业人士用了很精辟的比喻：整体就像古时候的杨家将、岳家军，除领军人物，不会再有其他突出的个性，重的是整体宣传，整体特性对个性有非常大的影响，“将熊熊一窝”或“强将无弱兵”。个性则是《水浒》里面的一百零八个好汉，个个性格鲜明，形象突出，个性得到最大程度的宣扬，但整体形象在人们的意识里相对薄弱。
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| 房地产应该走出平均数误区 |
一幕幕“数字游戏”之所以能在房地产行业不断上演，一个重要的原因就是标准统计制度的缺失。各种数据之间相互“打架”，持不同观点的人可轻易找到支持各自观点的数据，进行无休无止的争论。而在这背后，无所适从的是广大的消费者。
统计数据不仅描述房地产行业的发展现状，还是政府进行宏观调控的重要参考，更承载了人民群众对政府权威性的信任。用科学性和准确程度都有所欠缺的“平均数”，简单地反映 |
| 高端不动产项目营销渠道策略分析 |
营销渠道拓展之惑
近年来，国内高档项目开盘时往往对境外投资者大抛媚眼，“全球同步发售”的字眼到处可见于北京市三环路沿线在别墅、高级公寓的户外广告牌上。据参加本次论坛的荣尊堡国际俱乐部策划总监陈世鸣介绍，该俱乐部客户群当中43％是外国客户，30％是外埠客户，此两项加起来就超过70％。
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| 某售楼部设计现状及整体包装策略方案 |
一、售楼部设计现状分析
1、外包装：整体采用银灰色系，无其他调和色，致使视觉感受比较单一，没有新楼盘即将开盘应该具有的活跃商业气氛，给人的第一印象不是个售楼部，而象个类似冲洗胶卷的经营场所。
2、售楼部:
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| 杭州房地产广告语欣赏 |
富春泉水湾—-你是我今生的守侯！
海创·明珠花园——来自上海的都市佳园
丽阳国际—–美达十年，商务巨献
金都景苑—–生活在品位之中
金都华庭—–市中心生态庭院
富春山居—-把家轻轻放在大自然中
金都雅苑—-感性空间，释放生活
金都华府—-人文的月光照庭院
金都佳苑—专业构筑品质生活
中能·浪漫和山————-生活，因发 |
| 房地产广告设计制作的要领 |
| 房地产作为一种商品推向市场，那么它就得进行销售，而要销售就必须作广告。房地产广告在时下，真可谓满天飞舞，无孔不入。去年在报纸、电视台和各期刊杂志的房地产广告的刊登量约为30000则，创历史新高，而今年到现在为止已接近这个数字，可见房地产广告之多之丰富，令人叹为观止。据了解，房地产广告平均投放量是销售额的0.85%，每逢展会，其广告宣传纸让捡废纸的大发了一笔横财，真可谓之“好”.激战正酣的广告，真让开发商有了大展拳脚的 |
