 客户定位：如何分析目标客户群体 |
房地产项目策划主要围绕项目定位进行，在项目定位决策过程中，由市场定位、功能定位、身份定位等形成了一套完善的定位系统。再考虑竞争以及趋利避害的需要，往往就形成了差异化定位系统。
在这套差异化定位系统中，市场定位无疑是重中之重，它包括区域定位、客户定位、户型定位、物管定位等多个方面。市场定位决定了目标客户群的定位，此时再对目标客户群进行深入分析是为了项目推广能够更加准确有效。这里的分析结果将决定整个公关计划，包括媒体的选择、组合，宣传主题、力度，诉求方式和其他辅助手段，同时，价格定 |
| 大型房地产项目的操盘关键 |
房地产项目的操盘关键是定位问题，包括：产品定位和成本定位等。在此就这两方面做一下简要的阐述和分析。
产品定位
产品定位对于房地产项目开发非常重要，关系到整个房地产项目开发的成败。产品定位的依据是什么呢？ |
| 房地产策划八大原则 |
一、独创原则
无论房地产项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。独创就是独到、创新、差异化、有个性。独创具有超越一般的功能，它应贯穿房地产策划项目的各个环节，使房地产项目在 |
| 房地产全程策划理论模式 |
| 随着房地产业的迅速发展，房地产营销策划、全程策划也随之快速发展起来，然而在实际运行当中，大多数依然是开发商独自跑项目、跑贷款、跑销售，依然是一种简单化的经营模式，根本谈不上真正意义上的营销与策划。发展商凭感觉定位已既成事实的楼盘，事后策划，更多的是一种营销策划与销售推广。同 |
| 房地产定价中的目标与方法 |
俗话说“没有卖不出去的物业，只有卖不出去的价格”。价格策划是房地产营销策划的关键。随着短缺经济结束、集团购买力消失和房地产市场的逐渐成熟，理性的价格策划在市场搏击要素中的地位日益凸现。本文将在对房地产定价目标与方法进行对比分析的基础上，寻找定价策划的可循之规。 |
| 地产广告：如何与消费者沟通 |
前言
现代社会是一个广告横行的社会，各种大众媒体更是成为各类广告的"赛车场"，彼此冲撞，相互竞争消费者的眼球。
尽管绝大多数消费者都反感广告，特别是在欣赏精彩的电视节目过程中的插播广告，或 |
| 如何有效降低广告成本与提高广告效益 |
■ 前言
在西安地产界，房地产报纸版面广告越做越大。随便翻阅几份时下属主流媒体的各大报媒，1/8版及其以下的房地产广告很是少见。许多房地产企业与策划代理商的广告版面行为已经倾向于"越大越好"。许多楼盘除在开盘等重要机会选择整版彩色广告进行宣传以外，常规宣传版面也大多在1/4版以上，彩版居多。
尽管西安房产商发布的报纸广告版面越来越大，越来越"值钱"，但广告本身所起到的效用并未明显增加，相反显得有些萎缩。一些房产商将之归结 |
| 报纸广告策略谈（商业） |
报纸是现阶段商铺广告的常用媒体，其优点主要有：时效性强、反应及时；覆盖面广，遍及社会各阶层，读者稳定；发行有一定区域性或行业性，针对性强；形象视觉佳，印象深刻，易于收藏；制作灵活，费用低；信息量大，周期短，易于控制。 |
| 如何进行房地产广告策划 |
| 房地产开发商要加强广告意识，不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告策划。但实际上，不少开发商在营销策划时，只考虑具体的广告的实施计划，如 |
| 房地产市场调查的方法 |
| 房地产市场调查有许多方法，企业市场调查人员可根据具体情况选择不同的方法。市场调查方法可分为两大类，第一类按选择调查对象来划分，有全面普查、重点调查、随机抽样、非随机抽样等；第二类是按调查对象所采用的具体方法来划分，有访问法、观察法、实验法。下面简要分析每一种调查方法特征。 |
| 广州十大最佳楼盘广告语 |
伊顿十八——居优越之上
历德雅舍——国际典范，超然生活
汇景新城——新亚洲之美
珠江帝景——每天的水岸心情
保利百合— |
| 房地产市场调查的内容 |
房地产市场调查，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测验。由于土地和房屋位置的固定性（不动产），房地产市场调查也烙有很深的地域特征。我们对房地产市场的切入，也习惯依据地域形态，由单个楼盘到区域市场。再由区域市场到宏观环境，然后再从宏观环境回复到单个楼盘、区域市场。不断的循环往复，融会贯通，才可真正把握市场的脉搏。
市场调查有广义和狭义之分。狭 |
| 地产营销从确定目标客户开始 |
开发商开发什么样的楼盘，如何开发，取决于市场需求，即是由买方的需求决定的。对于任何生产企业来说，买方的需求都是其生产和生存的前提。在强手如林的房地产市场竞争中求生存、谋发展，基本的一条就是，要详细分析房地产市场的需求状况，充分认识市场，确定目标客户，为正确决策的制定，提供有效依据。
房地产市场需求动机分析 |
| 房价广告：“文字游戏”里暗藏“玄机” |
在吉林省长春市，不少楼盘广告标注的价格，只是为了吸引购房者的眼球。当购房者冲着广告跑去看房时，才发现这些广告标注的价格，犹如悬在半空中的馅饼，只能看看，可怎么也吃不到嘴。近日，记者就领教了不少开发商利用房价进行促销的“高招”。
起售价多为楼盘“边角料”
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| 房地产市场调查的项目及内容要点 |
一、区域整体经济环境调查分析
从项目实施的可能性出发，了解项目外部的约束条件，即对项目所在地区调查了解构成对投资效益产生综合影响的条件。其主要考察两个方面：一是软环境，即社会经济环境，它对投资效益起决定作用；二是硬环境，即城市设施环境，它对投资效益起保证作用。
（一）软环境调查
1、宏观经济规划
2、地区经济效益、经济生产效率和国民收入水平
3、产业结构和发展，工业、农业、商业、建筑业的结构比重， |
