 报纸广告媒体的选择 |
报纸种类繁多，各有各不同的阅读人群，会产生不同的效果。一般广告主偏爱发行量较大的报纸。受广告预算的制约，除某些重要结点外，一个楼盘的广告通常不会全部含盖本地区的各大报纸，而是通过广告费用与广告效果的比较来进一步选择，一般用每千人（户）成本来衡量，取其低者。
广告日期的排布
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| 房地产STP营销的战略和策略 |
一.房地产STP营销的战略层面
所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。
房地产STP营销从市场细分、目标市场选择、产品定位的内容上来说，属于战略性运作层次。
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| 营销危机的解决策略 |
一、危机解释
今天我的讲述内容有两方面，一是营销危机的解决，另一个就是营销模式的创新。这两个主题是主办单位给我安排的，我觉得非常的好，因为营销的问题是经营中的主要问题，这个主题触及到了营销的深层次问题。本来主办方还给我安排了一个主题，叫房地产的超常发展与大盘开发，我觉得光前面两个问题就不是几个小时可以完全讲好的，如果讲的内容太杂，会有蜻蜓点水之嫌，所以我要求只讲营销危机与营销模式创新，另一个等下次有机会再说。 |
| 房地产客户关系管理与营销 |
“今天的时代是客户经济时代”――管理大师迈克尔•哈默
品牌是产品与消费者的关系。如今，产品的创新措施已经成为企业生存的底线，而在未知的将来，创新的优势很可能就被竞争对手跟进，甚至变成完全过时的东西。对于已经跨入品牌时代的房地产企业而言，创建品牌的努力很重要的一部分与客户关系管理的建设相关甚密。
客户关系管理，从一个经典的故事说起……
企业家 |
| 决胜市场的四种营销模式 |
一、照人的活法去做买卖——与消费者生存状态相配合的营销模式
人的四种生存状态
人的核心特性在于他的社会性。衡量人们的社会关系可以简化地考察两点：一是所联系交往对象的数量；二是与交往对象联系的紧密度。我们常说的关系好 |
| 关于房地产价格策略的几点思考 |
一、成本+竞争？消费者+竞争？
无论是以攫取高额利润还是以快速回笼资金为主要目标，我们在为楼盘确定价格时通常需考虑三个因素：一是成本——地价、建安成本、税收及其他费用的总和。二是竞争——市场供求总量、直接与间接竞争对手们的价 |
| 住宅小区项目营销策划 |
| 所谓住宅小区项目营销策划是指为满足市场现实或潜在需要，实现一定的营销目标，策划者在进行充分的市场调查的基础上，整合各种内、外资源，对住宅小区项目的整体营销战略以及为实现这一营销战略所需的各种营销战术和具体实施方案作出系统的规划、设计、计划、组织实施与 |
| 研究买楼者的个性决策原则 |
| 房屋作为一般市民一生中难得消费的大型不动产商品，其购买对象的消费行为异常复杂，涉及到的营销要素也组合繁多。从有关研究资料来看，市民的购房决策因素与模式的反映，将在很大程度上影响楼盘的推广绩效。西安房地产信息网是一家专事房地产资讯分析、研究与传播的综合性业务机构，在连续几年对 |
| 地产空置诊断 开发商资金沉淀将如何套现 |
| 近年来，房地产投资热潮一浪高过一浪，房地产市场已经从“供不应求”的“卖方市场”时期进入“买方市场”时期。巨量的产品空置积压（仅北京就多达1200万平方米），巨量的资金沉淀，激烈的市场竞争，使不少开发商尝到了亏损、失败的苦涩。营销、营销策划，这两个过去只用于其他商品、其他行业 |
| 什么是房地产项目策划 |
项目策划也就是房地产开发项目的可行性研究。
可行性研究的内容
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| 开盘前应充分做好案前各项准备工作 |
“一个好的开始是成功的一半”。代理公司在推出一个房产个案时，在开盘前做好充分的案前准备是非常必要的。只有案前工作做好了，才能顺利地完成好后面的销售任务。
一般在做案前准备 |
| 房地产全程营销的价值链分析 |
| 房地产全程营销，是以市场营销为基础，以满足消费者需求为核心，以超越竞争对手，获取、保持竞争优势为目标，将营销理念贯穿于房地产开发、经营、销售、管理全过程的一种企业战略。迈克尔·波特的价值链，是分析企业如何开展每一价值活动，如何利用各价值活动 |
| 楼盘成功的关键策划创意与设计整合 |
| 策划与设计是相关的两个系统，这两个系统是维系楼盘是否成功的关键。策划确定了楼盘的定位和营销，是“造势”的“源”；设计确定了楼盘的品质与个性，是“入实”的“根”。“造势”和“入实”只有紧密融合，才能形成楼盘本色和本质的发挥。策划与设计之间脱离，就会造成产品虚夸，令消费者厌恶； |
| 特征定价法：终结随意定价 |
| 二环内某项目曾以每平方米9000元均价开盘，最高涨到每平方米12000元，而目前正在以每平方米6400元的价格消化尾房；京东某项目，今天打98折，明天送电器，后天送物业费；在北京95％以上的项目中，楼层越高，房价越贵，可谁也没问过为什么。目前，北京在售楼盘中普遍存在着凭经验定价、粗线条定价、随意打折、房价透明度不高等现象。以“楼层越高、价格越高”为例，因为外立面变化及景观变化，实际上楼层价格变化不应该是线性的，这种粗线条的定位，导致同 |
| 新开楼盘的定价策略 |
| 投资获利是每一个发展商最为关心的事，价格策略自然便是重中之重。由于房地产市场的瞬息万变，整体的书面价格计划或是得不到全面的贯彻，或是完全流于形式，而开盘定价是计划与市场的最佳接洽点，是日后进行价格修正的实践基准，它的拟定总是会得到比较彻底的执行 |
