 房地产促销方式的分类 |
1、商业广告
报纸、电视、电台、路牌、杂志、商业信函等；
2、工地包装
工地包装是一项省钱、广告效果好、与产品结合紧密的房地产特有的广告促销方式.主要手段有：制作广告围墙、工地看板、现场售楼处包装、现场小环境、参观路径告示、指示牌、建筑立面横幅竖幅和布标布曼等。作工地包装难度不大，步奏是先测定工地区域行人、车辆频度和观看距离，确定工地包装形式、预算，委托广告等公司制作。
3、直销
真正意义上的直销，是无卖场 |
| 某房地产策划代理公司员工待遇管理规定 |
一、员工薪津（月工资）分为基础工资、岗位津贴、区域差异调整。
1、基础工资：按聘用时核定之薪津（详见表，略），原则上每年调薪一次，调薪比例依整体经济环境、物价指数、工作业绩及公司经营情况。
2、区域差异调整：依工作地 |
| 房地产价格的特征知识 |
房地产价格与一般物品价格的不同之处，表现为房地产价格的特征。房地产价格主要有下列5个特征：
1．房地产价格受区位的影响很大。房地产具有不可移动性，其价格与区位密切相关。其中，最简单和最常见的是用距离来衡量区位的好坏。现在，人们越来越重视交通时间距离而不是空间直线距离。
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| 房地产项目广告推广主题语参考 |
给你一个五星级的家(广州碧桂园)
家在广州，住在欧洲(广州雅居乐)
都市晶体，玻璃美学(世纪星大厦)
告别空调暖气时代(北京锋尚国际公寓)
好房子满足三代人(北京潞河名苑)
做四星级酒店的主人，“玩赚”天下的从容(德立邦国际假日中心)
成熟才 |
| 商场商铺定价原则方案系数分析 |
本案由于是商场内的小面积商铺项目，所以我们将根据商场内的楼层关系、动线级别、距离出入口的距离、人的视线可及范围、转角包口、面积大小等综合因素，通过价格杠杆来达到均匀去化的目的。
垂直系数：1F：1
2F：1*0.55=0.55
3F：0.55*0.65=0.3575
4F：0.3575*0.7=0.25025 |
| 商业地产项目营销通路策略案例 |
在商业地产项目的营销销售过程中，合理的营销通路策略是缩短营销周期、加快资金回笼、降低交易成本的关键。针对XX项目的主力客户群特点，将拓展以下营销通路：
1、网络营销：
网络目前已成为人们生活中不可分割的一部分，在本项目住宅客户群高级白领、企业管理层将占一定的比列，如何将商业和住宅形成联动，挖掘住宅客户群中一定比列的商铺投资者，同时有效形成口碑效应，将成为商业营销的一部分，因此低成本 |
| 长沙某房地产项目样板房间设计要点 |
一、样板间设计原则
1、亲近自然原则。
项目依托绿色大背景，高低起伏的地势，能让感受到居住此地，亲近自然，健康生活的乐趣。
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| 某商场公共装修建议 |
一、地面：
全部地面建议用高级米白色的防滑瓷砖，过道与铺位间用10公分宽黑色长条瓷砖分隔线区分。
二、天花：
整个商场天花统一喷白，统一吊顶。其中，公共通道部分采用有网格状的栅栏吊顶，照明用白炽灯管。二层女人世界装修可采用天花布置彩色灯光的效果，增加时尚气氛。
三、墙面：
ICI刷 |
| 某房地产项目广告推广费用构成说明 |
1、媒体费用包括：电视、报纸、电台、车体、户外、网络等媒体广告的投放费用。
2、公关活动费用包括：公关活动场地包装、活动组织、场地租金、设备费、公关礼品费用、人员酬金等。
3、销售资料费用包括：楼书、折页、宣传单张或 |
| 某房地产项目市场营销部工作会议制度 |
一、会议时间：
每个月20日前的第一个周一下午13：00
二、会议地点
XX项目销售中心会议室
三、与会人员
XX城营销项目经理、销售经理、销售副理、客户服务部全体、策划部全体。
四、会议内容
1、各部门汇报前一个月的工作完成情况，对前一个月的工作做出总结。
2、总结上月客户投诉事项，提出完善公司管理的建议，交营运管理部组织讨论，建立投 |
| 某房地产公司营销项目部营销费用管理程序 |
2007年度营销费用由营销项目部统一支配、独立审核，为了对营销费用的管理作到有据可查，有法可依，制定此管理程序。
1、经办人对分承包商进行考察，初步确定符合要求的分承包商，并对所提供的原始资料（或方案）及费用进行初步审核。
2、选定承包商后，由经办人把预算书转 |
| 写字楼的销售招租方式与技巧 |
一、现场接待(坐盘销售)
现场接待是房地产销售工作中最为重要的方式，产品的最终成交多为通过与客户在现场接待中心的谈判完成。这种方式的特点为客户购买特征比较明显，目的基本明确；同时，客户已通过对现场的观察产生了一定程度的兴趣，此时辅以销售人员的努力游说较容易达到促成成交的目的。坐盘销售需要在广告宣传上予以较大的支持， |
| 某房地产营销中心室内布置设计内容 |
随着XX房地产营销中心装修工程、设备购置进度，室内营销布置设计已列入日程安排，具体内容如下：
一、售楼部欢迎版：2块，规格：3.5米×0.6米，材料为铝塑板底不锈钢边，预算费用为4000元。
二、售楼柱挂式 |
| 某售楼部功能设计与策划要求 |
某售楼部功能设计与策划要求如下:
1、销售前台接待区
2、茶水吧台与酒柜（法式红酒吧概念）
3、客户洽谈区（封闭沙发区2间，开发区5-6组）
4、签约室（封闭，2-3间）
5、案场销售控台
6、专案、副专、销售后台办公区
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| 某房地产公司广告策划部部门职责说明书 |
部门目的：对项目进行整体规划、定位，并在销售执行中协助基础上经理进行策划方面跟进，确保项目销售能够顺畅、按时完成。
部门具体职责：
1、在项目前期进行整体规 |
