为了使招商部员工明确了解该项目招商的目标客户、竞争状况、招商策略和操作流程,为了使公司各部门统一认识、协调行动、共同完成好此次

招商工作，特制定此方案。
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前言：
昆明商业地产近期已进入白日化竞争状态，较往年逐步趋于规模化和专业化，所以机遇到挑战并存。商业地产曾经也是炙手可热；随后在既面

临政策变化，又面临市场变迁的情况下，商业地产以往单一的模式已经难以让其在市场上叱咤风云，正所谓变则通，所以必须走出一条新的出

路是商业地产发展的必由之路。
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1、从宏观环境的角度来看：房地产市场的持续升温，各地装饰类建材市场不断出现，且势头不减，竞争也进一步加剧。
2、从竞争态势来看：最近开业的建材装饰市场及老资格的建材装饰市场所处的地域优势和先进的经营业态使他们都有各自的竞争优势，且不易

被替代。
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本项目位于XX县新的规划中心——XX路的中间地段，从XX公园南大门到实验二小，直面实验二小。从地理位置这一角度来看，目前此地段繁华

程度不够，而且已建成商铺还未形成市场规模。因此针对该项目进行细致准确的市场定位——高档品牌家居装饰材料商业区。并针对商铺的经

营主题和商铺未来的经营前景进行细致和适当的宣传，从而促进和带动商铺更好、更有利的销售。
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1、经营业态定位

1期（A区）

1层：金银、玉器、珠宝等；
2层：茶叶、烟草等；
3层：特色服饰、箱包、工艺品等；
4层：特色副食品；
5层：咖啡厅、西餐厅、商务会所等；
－1层：综合超市

2期（B区）

1层：金银、玉器、珠宝等；
2层：茶叶、烟草等；
3层：特色服饰、箱包、工艺品等；
4层：特色副食品；
5～6层：居住、办公、投资型的酒店式小户型公寓；
7～10：仓储、办公、休闲、金银玉器鉴定中心等配套设置及机构；

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一、国内建材装饰市场的现状
（一）建材装饰业加速发展
据建设部有关方面统计，2002年全国住宅装饰的总产值为3000亿元，是1992年的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住

宅年投资总额的30%。据预测，住宅装饰装修在未来两三年内将达到4000亿到5000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。
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一、背景
项目商场的地理位置具有无可比拟的优越性，加上沿南油大道临街有260多米的长度，可谓商机无限。
XXX目前在深圳有三家分店，其中南山沃尔玛二层有一个面积很小的分店，对外展示性比较差。 XXX的发展迅速，需要在南山开店扩展市场，目

前南山在售的商场中，只有本项目地理位置、面积大小等硬件条件相对比较合适，因此XXX对本项目也表现出比较大的兴趣。
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包括产品概念设计及功能细分定位、目标市场细分定位、价格基数定位及分期推广规划、营销通道定位规划、整合营销推广策略规划等几个部

分。