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楼盘销售文档 房地产策划方案1000例 -- 工作好帮手  
 *限会员房地产销售项目组织架构与基本岗位说明
一、组织架构：
销售经理：
1、现场销售主管（一人）：
1）销售员若干
2）前台接待员一名
2、客户服务部主管（一人）：
1）合同管理员一人
2）贷款员2人
3）物业顾问1人
3、文书助理1人
4、策划外联1人
……
(2008-03-29) [查看全文]
 *限会员某商业项目销售手册
包括项目介绍、商业物业专业知识、销售人员守则、销售流程、签定销售合同有关说明、销售相关问题等。
(2008-03-29) [查看全文]
 *限会员房地产营销人员薪酬管理制度
    第一条 目的
    1.1为了规范营销人员薪酬管理；
    1.2保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性与可持续发展性；
    1.3维护公司的组织利益和员工利益，增强公司的人才竞争力和综合实力。
    第二条 适用范围
    本制度适用于公司全体营销人员
    ……
(2008-03-29) [查看全文]
 *限会员南京某房地产项目销售代理合同

甲方：               
乙方：

本协议约定项目位于南京市秦淮区大明路    号（以下简称本物业），项目性质为住宅及商业，建筑用地面积约为    万平方米,总建筑面积约    万平方米(其中公寓及商业用房的建筑面积以最终规划设计为准)。本项目由南京XX房地产开发有限公司投资开发，为进一步发挥各自的优势，本着优势互补，共同发展的原则，甲、乙双方经友好协商，一致同意签署本“房地产项目销售代理合同”（以下简称本合同）。

(2008-03-29) [查看全文]
 *限会员房地产项目销售前期准备工作部署
包括房地产项目销售流程设计、售前准备部署、销售基本执行流程设计等内容。
(2008-03-29) [查看全文]
 *限会员房地产销售策划与销售管理计划大纲
初始阶段
一、项目情报
二、项目研判
第Ⅰ阶段
第一部分：
一、销售策略设计
二、市场推广策略设计
三、首期项目销售及推广计划
第二部分：
四、销售包装
五、广告公司及分销机构选择
第三部分：
六、销售组织建立
第Ⅱ阶段
七、开盘工作组织及验收
八、广告执行
第Ⅲ阶段
第一部分：
九、销售管理
十、销售调整
第二部分：
十一、公共关系
十二、危机处理
第三部分
十三、销售总结
(2008-03-29) [查看全文]
 *限会员房地产案场销售人员培训大纲
第一部分 房地产基本知识
第二部分 销售职员的角色与职责
第三部分 销售人员仪态、仪表
第四部分 销售现场接待流程、演练
第五部分 客户分析及对应策略
第六部分 销售技巧、现场逼定、逼封技术
第七部分 问题解答
第八部分 销售其他知识
(2008-03-29) [查看全文]
 *限会员房地产销售人员行为规范与考勤业务管理
行为规范
1.遵守国家法律、法规。
2.关心公司，热爱本职工作，遵守职业道德；
3.准时上班，不准迟到、早退和旷工；
4.员工在工作时间应坚守工作岗位；接待来访、业务洽谈等应在洽谈区进行；
5.工作时间不得从事与工作无关的事情；
6.切实服从上司工作安排和调配，按时完成任务，不得无理拖延或拒绝；
7.提高工作效率，发扬勤勉精神，工作认真负责；
8.守法、廉洁、诚实、敬业
……
(2008-03-29) [查看全文]
 *限会员某集团公寓内部认购销售方案
根据目前集团公司员工住房的实际情况，为解决部分安置户、搬迁户的住房困难以及改善员工的住房条件，集团公司通过多方面调查了解当前房地产项目市场现状及论证住宅项目的可操作性，经讨论研究决定建设“[XX]公寓”项目，并成立了专门的领导小组和运作办公室，该项目目前的各项筹备及报建工作已进入实际性操作阶段。但由于从2005年国家开始禁止党政机关开发建设集资房项目的相关政策规定出台，以及对企事业单位建设集资房项目的审批条件也相应提高，[XX]公寓项目在前期以集资房性质进行规划报建过程中受到了种种条件限制，影响了该项目报建的进度。……
(2008-03-29) [查看全文]
 *限会员房地产销售组织管理流程
流程一：接听电话
1） 基本动作
接听电话必须态度和蔼，语言亲切；
销售人员应扬长避短，在回答中将产品的卖点巧妙地融入
在与客户交谈中，设方取得我们想要的信息
最好的做法是，直接约请客户来到现场看房
马上将所得到的信息记录到客户的来电表上
2） 注意事项
销售人员正式进场后，应进行系统的培训，统一说词
广告发布前，应事
(2008-03-29) [查看全文]
 *限会员如何建立专业化的房地产销售队伍？
一、房地产销售队伍的构成
策划总监：
全权负责项目销售工作，负责推广活动的招待工组，负责销售、策划、开发之间的沟通与协调、负责销售策略的整体把握；以及销售过程中各个环节各部门的协调工作，可以聘请资深销售专家担当。
售楼经理：
全权负责销售人员的组织、工作安排，以及信息反馈的收集，对客户资料的收集管理，主持日常售楼部工作，协助新的推广方案的传播与实施。
销售策划经理：
及时准确的收集销售信息
(2008-03-29) [查看全文]
 *限会员房屋销售委托合同
甲方：（委托方）
乙方：（受托方）威海XX房地产顾问有限公司
甲乙双方经过友好协商，甲方委托乙方销售甲方所属房屋，甲方保证委托销售的房屋产权清楚、合法，且无任何产权纠纷及相关的债务，并符合《中华人民共和国城市房地产管理法》的有关规定，对乙方在委托范围的行为，甲方负全部法律责任。乙方接受甲方委托，订立本合同，一下各条款均经双方承诺，如有违反视为违约。
……
(2008-03-29) [查看全文]
 *限会员武汉某项目营销顾问并广告推广公司招标书
为了保证“XXXX”项目的顺利销售，我公司决定本着“公开、公平、公正”原则，通过公开招标方式，择优聘请“XXXX”项目营销顾问并广告推广公司，现结合本项目特点，制定本招标书。
一、项目基本情况
1、项目名称：“XXXX”
2、项目地址：武汉市XX区XX11号（XX北路上）
3、设计单位：上海XX建筑设计院有限公司
4、规划用地面积：34262.5平米
   净用地面积：29955.64平米
5、建筑面积：住宅64331.26平米（6栋11层、3栋18层、1栋8层）
             商铺1987.46平米
             地下室5043.59平米
……
(2008-03-29) [查看全文]
 *限会员北京洋房项目优惠申请须知
申请条件
本优惠促销政策仅针对各大专院校、高等院校在校及离退休教师
……
(2008-03-29) [查看全文]
 *限会员XX街优惠预约登记VIP贵宾卡协议书
XX街项目于2005年12月10日进行优惠预约登记确认活动，并发放VIP（贵宾）卡，经甲、乙双方商定，特订立如下条款：
一、乙方完全同意甲方制定的《XX街优惠预约登记确认细则》（详见附件）。
……
(2008-03-29) [查看全文]
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