 商业地产招商策略要点 |
运营管理与策略是商业房地产运营的核心，是商业房地产收益和物业价值提升的源泉。现代商业房地产管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态，统一到一个经营主题和信息平台上。不能统一运营管理的商业房地产项目，会逐渐从“商业管理”蜕变成“物业管理”，直至最终完全丧失自己的商业核心竞争力。
统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。这其中“统一招商管理”又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了发 |
| 商业地产业态组合研究 |
| 商业规划是商业房地产项目开发流程中的重要环节(本文所指商业房地产特指商铺，不包括写字楼和酒店)，而业态组合又是商业规划中极为重要的内容。如若业态组合定位科学合理，可使楼盘营销增加靓丽的卖点，有力促进楼盘的销售，如大连万达在全国抢滩推出的万达购物广场模式；也可为项目建成运营后真正实现长期繁荣奠定坚实的基础，如广州天河城项目。反之，如果业态组合定位不符合项目所在城市商业发展现状的实际需要，将导致项目投入运营后必定不能做旺 |
| 国外商业地产（Shopping Mall）发展史经验谈 |
1. 导论
新加坡Shopping Mal的建设始于70年代。随着70年至90年经济迅猛发展，东南亚国家的经济也经年享有6至10%国民生产总值的年增长率。高就职率、可支配收入的提高，加上消费者喜爱名牌、提升生活方式以及更好的服务，导致Shopping Mall如雨后春笋般出现，以迎合消费者的需求。
中国目前的经济也正处腾飞阶段，许多城市都达到8至10%的国民生产总值的年增长率，这促使许多一向建设住宅 |
| 商业地产开发新模式介绍-豪布斯卡(HOPSCA) |
豪布斯卡”（HOPSCA）为欧美国家最先进的商业地产模式，本质为酒店HOTEL＋写字楼OFFICE＋停车场PARKING＋大型综合购物中心SHOPPING MALL＋商贸博览CONVENTION＋国际公寓APARTMENT的复合体。在国外已经发展成熟，但在中国仍处于开拓发展期。
目前全国商业地产已经稍然兴起豪布斯卡” |
| 购物中心开发理念探讨 |
| 2001年11月11日，我国正式加入WTO，入世后的中国零售业市场的竞争将日趋激烈。 有数据表明，在过去10年中，国内零售业平均年增长9.7%；今年上半年，国内零售增长 10.1%，如果加上物价负增长因素，实际增长为12.7%，表明我国国内商业零售业发展速度相 当迅速。国内外的零售业巨子也看到了中国市场的广阔，纷纷加快扩大中国国内市场份额的 步伐。国内零售业市场的巨大的发展空间，必将为商业零售业的空间载体——商业房地 |
| MALL的基本特征和功能介绍 |
MALL在英汉字典中的意思是购物林荫道。在较新版的美国字典中，还加了一种新的注解：在毗邻的建筑群中或一个大型建筑物中，许多商 店和餐馆组成的大型零售综合体。
●在硬件组成上，是由毗邻的建筑群或一个大型的建筑组成。
●大。占地面积大，绿 |
| 商业地产的招商管理要点 |
运营管理是商业房地产运营的核心，是商业房地产收益和物 业价值提升的源泉。现代商业房地产管理运营的精髓就是要把松 散的经营单位和多样的消费形态，统一到一个经营主题和信息平 台上。不能统一运营管理的商业房地产项目，会逐渐从“商业管 理”蜕变成“物业管理”，直至最终完全丧失自己的商业核心竞争力。
统一运营一般包含四个方面的 |
| 商业街建设的战术研究 |
（一）商业街建设应是企业和政府的珠联璧合
商业街是城市化的必然产物，是城市商品交易最活跃的场 所，是市容市貌中最繁华、最绚丽的景观，是推销一个城市时最 引人注目的门面，就好像名片，不管真实情况如何，制作精美的 名片终能带来更多的机会，为了提升城市形象、加强城市竞争 力，一些自发形成的老商业街立即被列入改造的规划，在 |
| 万达商业地产项目开发基本模式介绍 |
| 万达商业地产基本模式是将二楼及以上楼层出租（或其它合作方式）给世界500强的商业服务企业，如沃尔玛、欧倍德、华纳时代等，再将一楼规划成外街铺和内街铺，并对外出售。这种模式在中国商业地产发展初期的确是一个影响极大的创新，其最明显的优点是：在商铺营销中，通过宣传战略伙伴——世界500强企业，使商铺投资者对商铺回报有极高的预期，从而，开发商能顺利高价出售商铺；在招商过程中，许多中小品牌的经营者很希望跟随这些商业巨头赚钱，招 |
| 商业街物业招商谈判策略概述 |
明确谈判目的
招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。
在招商洽谈的目的确定以后，就需要确定招商洽谈的各个具体目标；在达到各个具体目标后，招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现。
招商洽谈的目标可以分为三个等级，
第一级的目标 |
| 购物中心招商管理参考 |
（一）购物中心的决算
购物中心开发必须预测开业之后的收入，并和资本投入结合起来考虑。在可行性研究阶段已经做过项目成本预算，在建筑设计阶段的最后可以进行更为准确的决算，计算购物中心的开发费用和成本，进行投资和受益的经济分析，制定开业后的经营目标，并以此作为店面出租的依据。
（二） |
| 商业广场旺场操作模式探索 |
一、 旺场的基本概念及指标
（一）出租率
出租率为经营面积（包括出租和自营）占商场面积百分比。
其公式为：出租率＝经营面积÷商场＝100％
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| 商业地产开发成功三要素 |
| MALL的优势主要体现在整合消费的能力。由于商品多样性及服务项目的增加，可以吸引不同目的的消费群 体， 从而形成新的购物人潮，而他们彼此之间的相互促进，将极大地刺激人们的购物需求。为了通过整合各种需求以达到最高的经营效益，MALL必须千方百计安排适当的全方位服 务，这使 管理增添了无限的难度，也就是MALL的管理者面对各种不同的行业，必须把它们整合在统一有效的制度之下，加之消费需求的弹性较大，在经营管理上均需仔细考虑规则以 免产生负面 效果。MALL从规划、建设到经营管理都是需 |
| 商业地产开发商如何与异地管理顾问更有效地合作 |
| 与大型百货公司、超级市场不同，MALL的管理本质是统一管理和分散经营。统一管理是指管理公司对MALL实行统一的集中管理，使整个MALL的营业运行、市场推广、保安、清洁、维修、机电控制等工作有组织、有计划地进行，并使所有的零售商、服务商和顾客能有效共享MALL的公用空间和相关资源。分散经营则指各零售商、服务商在整个MALL统一管理的条件下，各自为目标消费群服务而进行不同形式的进销存、营业推广、员工管理等各项工作。 |
| MALL购物中心的分类及特征介绍 |
一、按开发商背景及购物中心经营管理的模式（包括自营的比例）分类：
1、物业型购物中心：又分Ａ、物业型购物广场SHOPPING PLAZA/SQUARE/CENTER、 Ｂ、物业型摩尔购物中心MALL。
Ａ、物业型购物 |
