 某商业地产项目销售人员职业准则 |
1、销售人员必须不断提高业务知识，尤其是对商业房地产专业业务知识，如房地产基本概念、建筑材料、物业管理以及相关法律法规；
2、销售人员必须对该项目具有详细的了解，包括规模、定位、设施、价格、户型、主要卖点、周边环境及公共设施、交通条件、该区域城市发展规划等；
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| 商业地产建筑的内部人流系统规划 |
商业地产建筑的室内人流系统的规划必须要满足以下几方面因素：物理因素、建筑设计因素、业态分布规律及顾客生理、心理因素。
一、物理因素
即人流系统要符合商业建筑本身结构，如满足商业项目楼层垂直系统设计、立柱间距、中庭、大堂设计、应急出口设计等基础上规划设计。此类要求最好能够在前期设 |
| 二三线城市商业地产开发受追捧 |
近来，嘉兴、昆山、宜兴等一批距离上海较近，发展空间较大的二三线城市正成为投资者的重点关注对象，投资产品的种类偏向于产权商铺和产权酒店等项目。二、三线城市土地资源丰富、市场竞争相对平和的优点凸现，成为房地产企业和投资者的最佳选择。
据相关部门的研究数据统计，目前一线城市商业地产的投资回报率在6-8%，二、三线城市商业地产的投资回报率则在10-12%，部分优质商业物业的投资回报率甚至超过12%。这些城市由于之前的价值被低估，投资成本相 |
| 国内商业购物中心地产项目开发中的问题分析 |
国内购物中心的开发普遍处在边探索边开发的阶段，所以发生开发失误不可避免。国内购物中心开发中主要发生的错误包括以下形式：
1、选址失当
2、未专业进行市场研究
3、项目规模盲目求大
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| 某商业地产项目商圈范围界定分析 |
一般来说，商圈主要是根据距离来界定的，基本上界定在20分钟步行，5分钟车程为第一商圈，另外我们还将考虑其他的一些因素，如：
1、交通因素：XX商业区交通十分便利，距离火车站近8公里，XX飞机场近20公里，并且有多条公交线路能够到达，必将辐射到大量消费群。
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| 商业地产销售技巧：如何寻找客户 |
1、客户的来源渠道
要想把房产销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道，如：媒体广告、报纸广告、房地产展会、现场接待、促销活动、派发单章、旧业主介绍、上门拜访、亲友介绍等。
2、接听热线电话
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| 中国商业地产发展四大新特征 |
中国城市化进程；国内外零售业大举扩张；国际资本市场的比较性投资洼地效应……加上中国投资客对商铺投资的忠诚度，使中国商业地产呈现区域为王、地产导向、资源瓶颈和梯度发展四大最新特征。
中国商业地产的今天，无疑正面临重大的机遇和转折时期。中国城市化进程；国内外零售业大举扩张；国际资本市场的比较性投资洼地效应……加上中国投资客对商铺投资的忠诚度，使中国商业地产呈现区域为王、地产导向、资源瓶颈和梯度发展四大最新特征。
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| 深圳：商业地产市场持续低迷 成交均价创新低纪录 |
| 深圳商业地产市场持续低迷，虽然新供应量与成交量未出现大幅下滑，但成交均价创下近两年来的新低纪录，尤其是9月份，其每平方米成交价格首次跌破1万元。中原地产深港研究中心最新出炉的我市第三季度商业市场研究报告显示，受一系列宏观调控政策影响，投资者对商业地产也保持高度观望。2007年6月至9月，全市共有19个商业项目新增推出，批售面积总计约14万平方米，总计1604套商铺，较第二季度略有下降。从各月来看，7、8、9月份的供给 |
| 商业地产开发：主力店真能左右商业地产兴衰？ |
| 基本上每个开发商构想自己商业项目的时候都想要把世界500强的零售商请进来，动辄就是要沃尔玛、家乐福等等，认为这些大型零售品牌商要是能进驻项目充当主力店，那这个项目的招商就基本没有什么问题，开业经营就更没有什么问题。主力店的营销模式运用曾给商业地产销售创造了许多的销售奇迹。一旦主力店被引进，商业地产的销售价格将由此飙升。一时间，主力店成为了“救世主”，作用被夸大。然而，对于商业项目来说，并不是有了主力店就一定成功，没有主力店就一定失败。
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| 上海：人均商业占有面积2.16平方米 |
在近日举行的上海商业地产领袖峰会上，上海市人民政府参事、上海社科院城市发展中心主任张泓铭表示，“上海零售商业地产的规模已经触及了国际通用的警戒线。”
张泓铭表示，截至2006年底，上海商场、店铺总面积为3788万平方米，仅以上海常住人口计算，人均商业占有面积为2.16平方米，而若计入常住人口以及流动人口计算，上海人均 |
| 我国商业地产过热：总量接近饱和 空置率上升 |
9月16 日，北京金融街购物中心正式开业，加上此前中关村、CBD、望京的大型购物中心相继开业，北京今年掀起了一股购物中心的开业热潮。据国际物业顾问戴德梁行研究统计，北京计划开业的店铺面积将达410 万平方米，相当于近100个中友百货、70个北京新世纪广场、40 个SOGO。
如此快速扩张是否会导致商业地产过剩？诸多 |
| 商业地产开发运做五大环节 |
商业地产的发展在近几年可谓是如火如荼，不但是一二线城市一路高歌，连一些三四线城市许多商业地产也纷纷上马。商业地产的发展固然是经济增长的结果，但提高商业地产价值才是众多开发商投资商业地产的原动力！
商业地产相对住宅来说开发的价值自然要高，但同时付出要多，风险也要大。要获得商业地产价值必须进入专业化的运作体系，必须把握定位、规划、招商、销售、经营管理等五大重要环节。 |
| 商业地产开发应防“大体量成大包袱” |
项目越做越大 招商越来越难———
面对今天的商业地产市场，谁也没有办法预测它会朝怎么样的方向发展。但是我们看到的是每年几百万平方米放量的增长速度和每年逐步增长的空置率。再加上动辄十几二十万的大体量商业项目，着实考验着地产商的综合操作能力。是稀缺还是过剩？对于目前的商业地产市场而言，这其实是一道不定项选择题。繁荣景象的背后往往隐藏的是更多的危机和隐患。
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| 百货业竞争激烈 零售巨头跑马商业地产 |
| 日前，九百集团以6亿元巨资购入静安南京路石门路凤阳路口的晟新大厦，并将其定位为高端商办楼宇，有消息称，九百集团将把晟新大厦等优质商业地产项目注入上海九百（600838），逐步从不赢利的零售项目中脱身。无独有偶，华联股份（000882）在18日发布的公告中称，决定将百货零售业务全部出售给关联企业华联集团，把主营业务转向商业地产的开发。此外，从百联集团的近来屡次的收购行为让人不难看出，原先单纯的百货业龙头，如今对商业地产 |
| 上海：地铁商铺需要地上人气“助推” |
不是所有地铁商铺都是人气冲天的，如果没有地下和地上商业人气的联动，要让个个地铁商铺都赚大钱并非易事。
人民广场地铁商铺为何不尽如人意
按理，地铁商铺因其交通好、人流大而得生意兴隆之先。如果地铁商铺坐落在闹市中心，那更是集天时、地利、人和之综合优势，商铺经营者有利可图应该是不成问题的。然而，从上海现有的地铁商铺经营状况看，事实并非如此。
人民广场 |
