商业地产项目营销通路策略案例

在商业地产项目的营销销售过程中，合理的营销通路策略是缩短营销周期、加快资金回笼、降低交易成本的关键。针对XX项目的主力客户群特点，将拓展以下营销通路：
 
1、网络营销：
 

网络目前已成为人们生活中不可分割的一部分，在本项目住宅客户群高级白领、企业管理层将占一定的比列，如何将商业和住宅形成联动，挖掘住宅客户群中一定比列的商铺投资者，同时有效形成口碑效应，将成为商业营销的一部分，因此低成本的网络媒体应加以善用，通过网络广告在住宅广告中附加商业信息、针对经常上网的高知识群体进行推广；同时，本项目应建立自己的网站，并需要进行经常性地进行维护，一有新的销售内容，应第一时间进行更新。
 
2、报纸媒体营销：推动媒体进行炒作
 
主要以特区报为主力媒体，以晶报、晚报、南方都市报为辅助媒体。
 
在本项目中，我们提出“龙-坂新商圈”和“坂田万科城”概念，其本身就具有极强的新闻价值，通过主流媒体系列的新闻炒作，提升本区域的商业市场地位，同时结合龙华城市化进程将本区域的投资价值提升到最大化。万科公司在本项目中打响进军商业地产第一枪，提出“社区商业经营新模式”，在“龙-坂片区”建立“新市镇商业中心”，创造性的改写片区消费模式，依靠“万科”强大的品牌优势、创新的社区商业新模式，打造“龙-坂商业”升级之作
 
3、老客户介绍：
 
客户资源是地产营销中最为重要的部分，可采用优惠及现金奖励方式同时奖励老客户及新客户,来加大以老带新的效果，同时增强客户对企业品牌的忠诚度。
 
4、大型户外广告：
 
本项目客户群来源广泛，相对集中于龙华本地和福田，同时有效覆盖其他区域，可在梅林关、深南大道、梅观高速、水官高速等核心区域树立大型广告牌
 
5、路过客户：
 
路牌广告和现场包装的完善和完美化，是强化该通路的关键。
 
6、直销采用一对一重点直销
 
商铺销售中，客户群体相对集中，采用一对一直销，用最低的成本最有效的将信息传达到目标客户。