某别墅项目的价格策划体系方案

    1、单价
    单价是指单位建筑面积的市场价格。对于XX别墅而言，一个单一的价格并不能满足实际销售与市场竞争的需要，因此在营销推广时还要制定以下特殊单价，以满足不同时期的销售与推广。

    （1）基本单价
    因为同类型别墅之间仍然存在朝向、景观、区位等多方面差异，为了充分体现每栋别墅的市场价值，习惯上会以一套综合素质适中的别墅的价格作为计算基础，以此别墅的素质为可比标准，评测每栋别墅的综合素质权值得分，最后依据各栋别墅的权值计算其价格，这套综合素质适中的别墅的价格，就是XX别墅同类型别墅的基本单价。
    根据XX别墅项目定位与投资收益要求，XX认为市场可类比楼盘量化定价法得出的别墅均价，即可作为各类别墅的基本单价：          
    独体别墅的基本均价为3954元／㎡；
    双拼别墅的基本均价为：3163元／㎡；　　
    联排别墅的基本均价为：2531元／㎡。
    （2）最低单价
    我们通常所指的最低单价就是综合素质最差的单位的定价。但有时为了促销目标，某些条件较好的单元也会以最低单价出售，此时的单价也称之为促销价。
    根据XX别墅投资收益的要求，以及《投资分析报告》相关数据，建议XX别墅的最低均价，宜控制在基本均价的－10％以内（特别促销价除外），各类别墅最低均价分别为：
    独体别墅的最低均价为：3558元／㎡；
    双拼别墅的最低均价为：2845元／㎡；　　
    联排别墅的最低均价为：2278元／㎡。
    （3）最高单价
    最高单价一般是指综合素质最好的单元的销售单价。但在别墅项目中，一般都设有户王单位，而且，户王的单价是远远高于最高单价的。
    在目前的竞争形式下，XX别墅别墅的最高均价也应控制在基本单价的+10％以内，并在保证投资收益的前提下，尽量靠近基本单价，以降低销售压力。
    2、总价
    总价是指一套别墅的总售价。总价＝销售单价×销售面积。在实际销售中，别墅一般都采用总售价的报价形式。