1、方案设计

    ①内容

    a.在销售达到30%举办一次联谊会，可以增加发展商和客户之间的交流，听取客户反映意见，即时调整销售策略，可视情况在销售额达到一定标准时举行。

    b.时间一般选取在重大节假日，如中秋、圣诞、元旦等节日，利用节日气氛进行渲染。

    c.联谊会的形式可以是酒会、茶话会、新年会等多种形式。

    d.地点一般选在较有名气，上一定档次的酒店举行，显示发展商的实力和信心。

    ②目的

    a.稳定准业主的心态，实现“以人推人，客户带客户”的销售效果。

    b.加强开发商与客户之间的交流，增强项目的亲和力，还能坚定其他潜在客户的信心。同时，发展商还可以听取准业主的建议和反映的问题，及时调整策略，为进一步销售顺利创造条件。

    c.利用热闹而隆重的联谊会，可以进行一次新闻炒作和渲染，增强项目的市场影响力，树立起发展商良好的社会形象和口碑，为进一步创造品牌打下基础。