1、议价谈判技巧的原则
(1)你不是王牌（避免王见王）——使用幕后王牌作挡箭牌，你是好人为客户利益着想，唱白脸（幕后王牌唱黑脸）
(2)外表忠厚，其实不将客户立场放在心中——客户立场与我方相左
(3)使用让价来赢得买方好感（促销手段）
(4)抑制客户有杀价念头，是吊价的最好办法
(5)议价时，要提出相对的要求及回答（反应）
(6)议价要有理由
2、压迫下订，且引诱对方出价（先由买方出价，再予回绝）。要掌握买方议价的心理（买方出价的原因）。
(1)探价：打击我方信心（对策：对买方出价，断然拒绝）。
(2)杀到最底价，再发现可能加价范围（对策：拒绝买方出价，不能以买方出价再加价）。
(3)探求可能成交价
我方不论买方初次出价在底价以上或以下，都要回答：“不可能”你可使用：
A、假成交资料：假客户、假电话等作吊价促销。
B、强调本产品之优点或增值远景作促销。
