四、折扣谈价技巧：给多少折并不重要，关键是给你是最低。
策略：懂得守价又留讨价余地。把握“打扣满意度”，不在同一条件下给折。
+ 可以调换产品
+ 增加购买总户
+ 改变付款方式（首期、各期Time）
+ 以退为进（这是最低）
方式：站在客户立场
1、确认客户喜欢本产品。
2、并非为难客户，你中是雇员而已；你帮亲戚也在争取未果。
3、频出状况，为客户作极大争取努力。以情感人，它要有所表示才心安。
4、避免客户预期心理，不轻易承诺。善用拒绝又巧于保全情面。（不当的许诺往往带来后续作业莫名困扰）。
5、观念到场，最后一搏。凡经努力争取到的，人都会万分珍惜。
6、神秘告知折扣。
以退为进 找房地产资料 到中国地产商 www.zgdcs.com
1、替自己留下讨价还价的余地。如果你是卖主，喊价要高些；如果你是买主，出价要低些。无论哪种情况，都不能乱要价，务必在合理范围内。
2、有时候先要隐藏自己的要求，让对方先开口说话，让他表明所有的要求。特别是对方主动找你谈买卖，更要先稳住些。
3、让对方在重要的问题上先让步。如果你愿意的话，可在较小的问题上先让步。不过你不要让步太快，晚点让步比较好。因为对方等得愈久就愈会珍惜它。
4、同等级的让步是不必要的，如果对方让你60%，你就让40%；你若让出60%，要既换对方让60%，否则你就不要急于提出让步。
5、不要作无谓的让步，每次让步都要能使对方获得某些益处。当然，有时你也不妨作些对你没有任何损失的让步。
6、如果谈判到关键时候，你碰到棘手的问题时，请记住，这件事我会考虑一下，这也是一种让步。
7、学会吊胃口。人们总会珍惜难于得到的东西。假如你真的想让对方满意，就让他努力去争取每样能得到的东西。在让步之前，先要让对方去争取一阵。
8、不要掉以轻心，记住尽管在让步的情况下，也要永远保持住全局的有利形势。
9、假如你在做了让步后，想要反悔，也不要不好意思。因为那不是一种协定，还未签约，可以重约谈判。
10、不要太快或过多的作出让步，以免对方过于坚持原来的要求。在进行商业谈判中，你要随时注意自己方面让步的次数程度。
