二、现场促销（SP）配合
注意：SP要给客户真实感
现场SP
(1)自己和自己P（有客户刚进来，可应对昨天刚定了一户，今天为自己再定一户）
(2)自己和柜台P
(3)销控P（卖掉了没有，可不可以介绍）
(4)电话SP、传真SP
(5)有一户已经下定，您只能排第二顺位
(6)有一层的客户在谈，您可以先保留，然后我们再谈
(7)旁敲侧击询问；自我状况刺激
三、逼订-信誉保留金
1、公司背景的热销状况
2、现场自主作价
3、备用金下单，独特职务，自愿勿迁强
4、先探知他有没有带钱，带了多少，还有其它什么可以保留，现金、信用卡都可以。
5、信誉保留是为了喜欢而保留，不是为了保留而保留。买房不是选青菜萝卜，必须慎重考虑。
6、现场品质的要求：
我们所表现的形象，代表着楼盘，代销业是为客户挑一个好的楼盘，凭什么让客户相信你，特别是预售房，而不是现房的时候，凭现场仪客、仪表、专业，通过我们来推销产品。
