房地产销售过程中的“大订”是指如果客户已经决定购买房屋并确定所购买房屋的位置（包括楼号、楼层、单元和房间号），客户需要与开发商签订认购书，并缴纳一定额度的订金，这种情况一般就称为“大订”。

    而对开盘前内部认购的客户，在此阶段要通知客户办理正式认购手续。在这个阶段中，开发商为了加快销售进度，推进客户购买决策，还往往采用预付少量订金在较短时间内为客户保留楼号的做法，这种情况一般就称为“小订”。“小订”是客户已经确定购买意向，但未办理认购手续。