基本上每个开发商构想自己商业项目的时候都想要把世界500强的零售商请进来，动辄就是要沃尔玛、家乐福等等，认为这些大型零售品牌商要是能进驻项目充当主力店，那这个项目的招商就基本没有什么问题，开业经营就更没有什么问题。主力店的营销模式运用曾给商业地产销售创造了许多的销售奇迹。一旦主力店被引进，商业地产的销售价格将由此飙升。一时间，主力店成为了“救世主”，作用被夸大。然而，对于商业项目来说，并不是有了主力店就一定成功，没有主力店就一定失败。
●主力店效应不可忽视
记者近日了解到，在南三环外有一座四层的商业项目，原来三四层被一家大型超市承租，一楼二楼也因为有了大型超市的加盟有很多饭店、小商业项目等来承租，可最近却因大型超市的搬离使得原来热热闹闹的商业氛围立刻变得冷清起来。一楼的快餐店很多都是指着来逛超市的人中途在这里用餐的，现在人流稀疏，甚至有的小饰品店都挂起了招租的牌子。当记者问及饰品店店主为何要出租店铺的时候，老板回答说：“当初买这间铺子就是看中的大超市的客流，现在超市人流消失了，我们自然也就失去了利润来源，没有生意当然要想办法啦。”
有关业内人士认为，一旦主力店撤离，留给一个商业地产项目的也许就是灭顶之灾，这就说明了在主力店模式下，商业地产在后期经营中的不足。但是专家认为，引入主力店、次主力店，以及经营业态和业种的资源整合，是要讲科学的，必须尊重市场竞争环境的，要考虑项目未来成长与发展的空间。在国内不同的城市有不同市场竞争环境，但有一个道理就是“市场供给资源与市场需求资源必须有相对的对称性”。因此引入什么样的主力店、次主力店是两个资源配置与整合的问题，否则，也是很难成功的。尤其对于超过10万尤其是15万平方米的项目主力店是必不可少的（都市中心商业区5万至6万平方米以下项目不要主力店也可），不然国内普通的小型店填不满，但也不能过分神话主力店的作用。
●理性看待大型主力店作用
主力店的作用应该主要从人流量带动和品牌度两个方面考量，当然这两个方面的作用也可以是互相交叉的，但首先要认识到它们是不同的。
