选择二：产品的选择
按竞争度来选择
黄福新介绍，当“90/70”产品大量推出市场的时候，特别是当一些“双限”、“三限”项目面市时，产品相似的地方非常多，产品形象特征模糊，缺乏高度的辨识性，该类型产品的竞争度非常高，这时候的广告诉求要非常明晰，个性化的广告战术显得非常重要。
赖峥说，单纯从营销角度来看，个性化广告战术当然更加重要，特别是在市场竞争力度大的时候。而在市场求大于供的时候，只要简单的信息传递，就已能达到很好的销售效果，产品的竞争力度非常弱。这时候广告的选择应该放在中长期影响方面，选择整体性广告战略，弱化楼盘的个性化信息，强化企业的形象，以更多抽象的形象来表现产品，为重新回到供大于求的市场时做准备。
市场操作：突破一点或找准诉求
黄福新表示，对于整体广告战略，最好也能体现个性，那才是比较好的做法。整体广告战略不能面面俱到，一定要找准一个点，突破一点更加容易操作也更加容易加深市场记忆。
至于个性化广告战术，要在楼盘众多传达信息里，综合、总结出同类型产品所没有的特征，以此作为广告诉求。例如“90/70”的产品，讲求空间、实用率可能是大众化的特征，而生态、空间感等则是其个性特征，特性化广告战术就要向市场传达这些信息。
