好结果是合作的产物
从１９９５年北京媒体第一次出现一系列的地产广告开始，广告公司和房地产公司就开始有了千丝万缕的联系。而他们之间的关系也总是在误解与理解之间徘徊，迄今也没有改变。
在走过北京房地产广告公司一圈后发现，活跃在这个空间的只有一二十家，主要有文视广告、今久广告、瑞得广告、动人广告、世纪瑞博、东方博文、庞博国际、揽胜、风格瓢虫、北岛等地产广告公司。而且这些公司几乎都是北京本土的广告公司，没有国际上的４Ａ公司。这也是房地产的明显的地域特点而造成的局面。这些公司业务主要集中在平面设计、营销策划、广告代理方面。
揽胜、风格瓢虫、国风等广告公司因为本身定位独特、实力颇强而成为抢眼的公司。其中揽胜广告公司则因为参与了“锋尚”、“左岸工社”、“后现代城”、“苹果社区”等项目的策划而在地产圈里扬名。
在谈到与揽胜合作时，左岸工社市场部王晓宁说：“这种合作是极为默契的，彼此都是从专业的角度出发，互相尊重，那是一种非商业的合作氛围。”在广告业界，很多业内人至今不能明白左岸出台的那些广告的含义，北岛的一位广告人很直白地表示：“全都看不懂。甲虫、左岸工社这个案名，并没有传统的广告支撑点，看上去很随意。至于其他媒体上的广告稿，虽然很容易记住，但更像广告公司内部‘玩’的试验品。”就是这种“玩”，仍然得到左岸的尊重，很简单，“你是专业，而我认可”。引起注意的效果达到了，很难说这种“玩”不是揽胜广告公司杨海华总经理厚积薄发的显现。
而这种广告的使命也逐渐要完成了，一切都是营销过程中的步骤，左岸工社市场部已经开始将产品的详细内容向媒体推广。据说，“左岸”也已经开始在一些主流媒体上打出务实的写字楼广告。由虚而实的过程中，双方配合得很愉快。
炫特区的张卫克总经理则更强调了开发商的作用：“房地产行业的专业化程度很高，很难让一个广告公司负责从平面设计、大小活动到专题片的策划。广告公司的专业化程度越高，分工越细，我们的合作对象也越多。”张总介绍，目前炫特区在平面广告方面是与文视广告公司合作，小的设计则选用的是国际４Ａ水平的励富广告公司、小型活动合作的是本土的宗天广告公司、大活动合作的是启明东方广告公司。
“这些公司都是在某些方面很专业的，合作的效果很不错。但因为合作的广告公司多，我们也在公司内编排了近８０人进行配合。这也要求我们不仅要熟悉产品，还要有广告、策划的统筹、优化能力”。张卫克表示：“一个广告公司可能从美学的角度确定了一个门窗，我们则要从整个的成本控制、配套应用、客户反馈、房地产常规等方面来考虑，但要让一个广告或者策划公司完全熟悉、掌握楼盘这个产品的每一个细节，是不现实的。所以我们的意见在广告策划中会占到很重的份量。事实证明很不错。最近我们刚刚改动了一个广告稿，用依次飞扬的头发代替了不断倒下的多米诺骨牌。”事实也如此，目前的广告公司主要以依照开发商要求实施平面设计或活动设计等方面的内容，没有一家公司能进行全案的营销策划操作。
广告公司透露，楼盘营销方案出台是：首先开发商先有了初步的定价和一个核心定位，确定出来一个消费基本人群，然后广告公司开始从大量开发商提供的硬性资料出发，进行产品的“拷打”，主要是反复现场观看、勘查，分析、调查定位人群特点以及需求特点，然后大概经过２０天以上的研究、整理，作出一份行销方案，其中有实力的广告公司会将案名、广告稿、活动、促销手段、选择媒体、包装设计、市场策略等细节的内容一并提交给开发商或者是销售商。在经过开发商意见反馈后，就形成了一个标准的楼盘行销方案。结果往往是开发商只会选择方案的一部分来执行。
而且，开发商与广告公司之间的分歧也会很大，合作起来不一定都是顺利的。文视广告公司人员说：“专业的不同、水平的高低、双方的素质、工作理念等，任何一种因素都有可能成为合作的障碍，甚至工作习惯都有可能成为障碍。”
无一例外，从国际广告公司到本土广告公司，都有着各种各样的艺术、人文、思想风格，而开发商和楼盘也往往成为一个特点鲜明的整体，当这两种风格相碰时，适合则相得益彰，且风格越独特，效果越佳，反之亦然。
