房地产销售工具的配置和使用技巧

    房地产销售工具包括样板房、模型、户型图、销控表、谈判夹、计算器、名片、文具、制服、工卡等等辅助楼盘项目销售的用品。
    原理上说，没有任何销售工具，只用嘴，理论上也能卖房，但难度很大，因此需要各种各样的楼盘销售工具来辅助房地产销售人员销售。

    房地产销售工具的配置要根据楼盘品质、规模、销售经费等情况选择配置。从售楼部门的角度来说，房地产销售工具越充足越好。销售工具的档次决定着房地产项目的档次，如，销售高档房应有高档制服，而销售经济适用房，高档制服不仅没有必要，可能有害于与顾客沟通，甚至根本不用制服。
    在房地产销售工具的使用技巧方面，也要注意销售工具不能乱用。例如，什么时候给顾客发名片，什么时候带顾客看样板房等，都有讲究。不同的售楼员和销售方式以及销售环境有不同的应用方法，例如，某售楼员希望在谈判初期不涉及产品，但顾客一坐定便直接发问了解房屋，售楼员这时可以用发名片、取销售工具（计算器或谈判夹）等活用销售工具的方法改变谈判话题。
    使用房地产销售工具应遵循以下原则：售楼员要清楚的知道，销售工具仅仅是工具，只是为售楼员促进销售的工具而已，真正实现销售的主体是人，不是工具。