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房地产销售培训计划之销讲说词提纲

[日期:2007-07-09] 喜欢中国地产商,请向您的朋友推荐,谢谢 [字号: ]

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16) 日常垃圾如何处理?是否要交垃圾清运费,收费如何?
17) 信报系统是什么样的?
18) 有否可视对讲系统?品质如何?
19) 有否水箱、用途?
20) 本案房型的最大优点、缺点?

21) 本案最大卖点?
22) 交房标准?
23) 绿化特色、植物类型?
24) 外墙主要颜色?
25) 进户门类型?
26) 交房标准?
27) 门窗材质,什么品牌?
28) 阳台可否封?
29) 单户电路有几个回路?
30) 有否排烟井道?
31) 变电站位置、污水处理池位置?
32) 小区电线排布?
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33) 层高、净高?
34) 三表形式?
35) 隔墙材料可否自拆?
36) 楼间距?
37) 有几条电话线、TV端口?
38) 有否宽带网及卫星电视?
39) 阳台面积的计算?
40) 洗衣机位,上下水管?
41) 智能化标准?
42) 水管材质?
43) 二楼是否会有污水上翻?
44) 楼板承压是多少?
45) 小区人行道的材质?
46) 阳台可否架晒衣架?

四、销售

1.目前**的售价是多少?最高价,最低价是多少?均价是多少?
2.价格是否有优惠?别的楼盘都有优惠,为什么你们没有?
3.房型和环境的承诺是否能在最后交房时兑现?
4.开发商是哪家?实力如何?
5.小区周围有什么中学,本案所处地对应的中学是哪家?
6.一楼以后的安全问题如何解决?如出现被盗,物业公司是否要负责任?
7.小区周遍的生活配套设施有哪些?
8.付款方面有何折扣?
9.买家除支付楼款外,还需要支付其他附加费(如配套费、管理费、入住费等)
10.**的价格与周边相似物业的比较?
11.按揭利息如何?如何办理按揭手续?
12.具体付款方式怎样?
13.是否能办理公积金贷款?
14.如何办理购房手续?需缴纳多少税费?
15.发展商实力如何?对物业的施工进度有何保证?
16.外省市人士购买物业,是否可以按揭?按揭额度多少?是否可办淮安市户口?可迁入几个人的户口?
17.购房后,入住前是否可以转让?手续及费用如何?
18.购房后,如客房需要更名或加减名,如何办理手续?费用多少?
19.对于预售面积与实测面积之间的差距,合同上如何规定补差?
20.产权证保时可办理?
21.物管费是多少?
22.车库售价、租价、外来车辆管理?
23.按揭银行?按揭是否可以自己办理?定金是否可退?



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来源:中国地产商 | 作者:整理 END
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