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房地产销售培训计划之销讲说词提纲

[日期:2007-07-09] 喜欢中国地产商,请向您的朋友推荐,谢谢 [字号: ]

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一、 基础问题
1. **的占地面积多少?建有多少幢住宅?共有多少户人家?预计何时全部完成?
2. 与区域内其他物业相比,**有何优势?
3. **的配套设施有些什么内容?
4. 该区域交通状况如何?各有几路车通往什么重要地点?**离市中心有多远?

5. 施工单位是哪家?
6. 沿街商铺营业是否对小区有污染,如何规避?商铺是否允许做餐饮?

二、 小区配套
1. 整体小区有哪些设施?何时可投入使用?
2. 小区内的配套设施是否会向小区住户以外的人士服务?收费如何?有无机动车停车位与自行车位?在哪儿?收费如何哪个公司将承担小区的物业管理?管理费多少?包括哪些服务内容?
3. **的智能化系统包括那些内容?是否会因此增加物管费用?
4. **的绿化面积多大?绿化率多少?有何特色?
5. 社区内有没有学校及幼教设施供住户子女上学?学校是否会收赞助费?
6. 通过何种保安措施,保证住户安全?非小区住户,及其车辆进入小区有何限制?
7. 会所有何配套设施?周边有何医疗配套设施?
8. 周边菜场有哪些?
9. 遭窃后,物业公司是否赔偿?物业公司紧急应变时间,有否求救系统?
10. 自行车、摩托车位置收费标准?
11. 买车位有否产权?价格是多少?

三、 产品介绍
1) 多层的得房率多少?
2) 可供选择的房型有哪些?面积多大?
3) 楼间距是多少?会否影响房屋的光照?房屋日照时间多少?
4) 阳台是否封闭?住户可否自行拆、封阳台?
5) 每户的电表容量是多少? **的供水系统如何?
6) 厨房中的油烟脱排问题如何解决?
7) 是否有统一的装修队伍提供装修?保修期限多少?
8) **选用何种门窗?有何优点?
9) 外墙立面采用何种材料?
10) **通过哪些有力措施,保证工程质量?
11) 可否将空调机悬持在外墙上?有无预留管孔?
12) 可否在屋顶架设太阳能热水器?
13) 阳台上是否有上下水(洗衣机用)?
14) 顶层保温隔热,防水措施与材料?
15) 顶层平台是否可以搭建玻璃屋?通往阳光室的楼梯是否允许业主自己封闭?



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来源:中国地产商 | 作者:整理 END
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