房地产销售部的工作计划性向来较为薄弱，为了使工作开展富有条理与时效控制性，有必要在整个部门中加强计划概念，经过分解认为下列计划是工作正常稳健开展所必不可少的。
 
　　　　　　　　　　　　　　项目开盘准备计划
            项目计划      　项目销售进度计划
                            项目售后服务计划
 
                
    计划    月度工作计划    结合项目月度计划（业务计划）
                            结合部门日常管理工作（管理工作）
            
                            人力资源配置、储备计划
            部门建设计划    核心干部培养计划          
                            全员普训计划

    1、项目计划
    项目计划包括项目开盘准备计划、项目销售进度计划、项目售后服务计划。
    项目开盘准备计划为销售部内部计划，由销售部经理与专案主管共同制定。当市场部完成代理项目合同签订或自开发项目确立销售期后，立即制定
    项目销售进度计划  销售部与企划部共同制定，确定项目总体销售期目标及分阶段销售目标，补充应变措施，于项目开盘前制定完成。
    项目售后服务计划  由销售部客户服务中心制订，除按照常规现场操作流程展开正常工作之外，需针对特定项目的特殊要求制定具体实施计划，本计划应于项目开盘销售前完成，并于开盘后依据项目营销反馈特点，调整并完善。