商铺营销进入共赢时代

    2007金华宜居城市楼盘展期间，前城车世推出的二期商铺引起不少购房者关注。房展结束后，到前城车世售楼部咨询商铺情况的购房者仍有不少。
    炒铺是一种短视行为

    “炒铺是一种非常短视的行为。”业内人士批评为了拔高物业的售价炒作商铺的做法，认为这是由开发商“一卖了之”的单赢思维决定的，必然会提前透支商铺养商阶段的利润空间。
    目前不少开发商已经认识到，商业地产面对的是专业的投资机构或经营实体，在专业的深度和广度方面对开发商提出了更高的要求。“如何合理规划业态，科学定位，灵活经营，平衡开发商、经营者、投资人三方的利益，实现合作多赢”是一个商业地产项目能否成功的关键，是目前开发商面临的新课题。
    买商铺盼兴旺
    商铺的目标客群一般归纳为三大类：一是投资客，只买不经营；二是经营商家，只租不买；三是自主经营性购买。他们关心的焦点问题都是一样的———就是商铺业态定位好不好、几年之后能否兴旺起来。
    据了解，今年以来，商铺市场呈现出一个鲜明特征，就是自主经营性购买比例呈明显上升趋势。因为在很多商户看来，与其每月交付昂贵的租金，不如每月向银行还月供。但同时商铺的购买比例在整个商品房成交量中有所回落，因为市场风险的加剧正在让不少投资者望而却步。
    开发商卖铺先规划
    针对目前投资者的这一心态，前不久，前城车世商铺推出了“三年返租”策略。即投资者所购商铺的前3年由专业机构统一租赁，通过此举保证投资者获得稳定的投资回报。业内人士分析认为，此举反映了开发商在招商竞争白热化的形势下经营理念的转变，即从追求单赢转向追求多赢。此举的目的就是为了实现多方共赢，保证整个“前城车世”———这条汽车配套服务专业街的长期繁荣发展。
    上海远至机构东方前城项目部总经理陈庆华告诉记者，前城车世推出的“返租金销售”的做法是一种有益的探索，代表了商业地产开发运营的一种方向。前城车世倡导的是“炒商”，而不是“炒铺”。开发商为此也下了很多力气：首先是做好商业街的整体规划，与专业商业代理机构建立战略合作关系，选定商业品牌，增加广告投入，帮助商家搞活动进行商业宣传，培育商气。其次，在营造商业氛围的同时，制定商铺合理的销售价格，给投资客预留较大的物业增值空间，并通过“三年返租，轻松还贷”的营销模式，统一规划管理，降低投资者前期的投资风险，力争把整条汽配街、商业街运作起来，确保投资人的长期收益。