商圈并不是越大越好

    一般来讲，商圈有三个层次，这是国际公认的。首先是核心商圈，其次是次级商圈，还有一个是边缘商圈。核心商圈一般实现了70%的购买额，次级商圈大体实现的购买额是20%左右，而边缘商圈则占到10%左右。从这个情况来看，商圈绝对不是越大越好，关键是要对核心商圈进行精耕细作，而并不是像小贩开商店一样的广种薄收。

    由于商圈不是越大越好，作为商圈有机组成的商业街也并不是规模越大越好。从国际上来讲，商业街的衡量有三个纬度：一是长度，二是宽度，三是高度。
    所谓长度，即商业街应该有多长。事实上世界上的商业街多长的都有，但是真正能发挥商业街的功能的、核心的那一段，也就是1000米左右。所以不能把母街无限的延长，所谓什么全世界最长的商业街，中国最长的商业街，这都是非科学化的东西。
    第二个是宽度。现在有一种似乎很新的概念，即把街改成城。事实上，商业街的本质就是街，而不是城，如果把传统的商业街改造成方形的城，就没有什么特色了，所以商业街还应有一个宽度，但不能追求最宽。据报道，前不久河南的一个房地产大亨，请所谓的专家给他们规划一个商业街的项目，可笑的是顾客走到一个地方，就不让走了，而必须走回头路，据悉原因是为了让顾客看到更多的商业面积。可这都是什么设计呀？商业的设计就是为了便利顾客，如果设计得太宽了，就像迷宫一样，顾客能感觉到方便吗？
    所谓高度，包括往地下延伸和往高空延伸，都值得研究。商业街两边的商场就不适合特别高的，一方面高层会给人一种压抑感，另一方面，五层以上对于顾客购物也会有心理抵触感。近日听说：王府井要开地下商业街。地上的商业设施还没有完全确保，就要向地下延伸，这本身就是值得研究的问题。
    事实上，商业街的建设只有避免三“过”(即过长，过宽，过高)外，才能保证商圈的核心竞争力。现在，扩大商圈变得越来越难，我们的注意力也不应该花费在如何使商圈变得越来越大，而是应该关注已有的商圈，使它的贡献率提高，这就是商圈贡献率，而提高商圈贡献率的惟一办法就是进行差异化定位，特色化经营。