某房地产项目销售组织及人员构想

    1、专案销售组配置
    现场人员配置：8名。
    其中，资深专案经理1 名
    副专案（案场助理）1名

    销售专员6名，专案行销顾问1名。
    2、专案小组成员职责
    A、专案经理
    协调监督日常销售工作，进行销售控制
    帮助销售员进行客户的洽谈
    定期召开销售现场会议，了解物业及客户动向，做出及时决定
    定期向发展商汇报业务状况，对销售中产生的问题及时上报
    领导专案组成员，统筹进行一系列促销活动
    鼓舞整个案场人员士气
    B、副专案
    帮助销售员进行客户的洽谈
    与公司策划专员共同协调进行电话量，客户量等统计
    与策划专员共同进行营销策划及广告企划的核对与调整工作
    每周提交业务情况报表，便于公司对项目工作的了解与协调
    规范现场操作，纪律等工作
    C、专案人员
    负责客户的接待工作
    负责电话回访跟踪工作
    进行来电和客户登记
    及时把遇到的问题及客户的心理反馈，便于及时进行调整
    填写日报表，和周报表，便于经理能及时了解客户情况
    上班时间不聊天，不打私人电话，不吃零食
    工作时必须衣冠整齐，维护公司形象
    每天安排人员进行售楼处清洁工作
    3、项目培训纲要
    我司将在专案进场之前进行统一的系统培训，以求对物业基本知识有详尽的掌握，对营销策略有了解，对专案职责了解。
    项目销售业务及行销训练课程：
    发展商简介
    本案基本环境资料说明
    本案规划介绍
    公共设施介绍
    理念介绍与表达
    行销理念
    行销技巧
    行销策略
    案名表达
    广告定位
    广告表现
    广告阶段运作情况
    商品定位
    市场客源定位
    价格策略介绍
    业务计划介绍
    客户心理障碍排除
    客户资料搜集计划说明
    自我促销介绍
    总价与付款办法介绍
    仪表仪态,商业礼仪
    模拟演练与课程验收
    4、案场辅助组
    策划：1人
    文案：1人
    设计：1人
    市场专员3-5人
    该组人员不定期根据项目实际需要为项目提供跟踪服务。