房地产行业广告网络营销定位浅谈

    1、行业网络营销特点
 
　　网站注重形象和效果展示，技术要求高
 
　　楼盘产品展现不同于一般企业的产品，没有太多的大类、小类、型号和参数，因此在楼盘产品展示上，多数企业网站设计风格既有关联，又相对独立。当前流行的理念是把企业的主打产品独立出来，做成站中站，这对于楼盘产品是非常适合的。每款楼盘可以根据其宣传卖点、文化品味、独到卖点进行风格设计，不受网站整体风格所约束，充分演绎。

  
　　房地产企业在市场宣传与推广上通常都是大手笔，其企业网站建设也应当是大制作。这种大制作充分体现在将各种最先进的技术应用在网站建设当中。用Flash技术来表现企业形象，突出第一视觉感受，把访客吸引住，再娓娓道来，成为技术应用的一个关键。
 
　　楼盘产品的展示成为房地产企业网站技术应用的主要舞台，如何将楼盘用最佳方式在网上展示出来是整个网站技术应用的一个考验。可应用的方式有很多，像360度全景展示、网上楼盘java动态展示系统、虚拟现实技术（VR）、视频展示、三维效果图等等，可根据实际需要加以选择，力求展现房地产企业楼盘产品的最佳效果。
 
　　企业文化串联楼盘，用产品彰显实力
 
　　房产是许多家庭最重要的“商品”，客户在购买时非常注重全面了解开发商的实力和楼盘产品的方方面面。房地产企业大多采用“企业网站＋楼盘网站”的模式。看似一个网站，实为企业站加各个楼盘站，用以凸现企业实力和产品特色，用企业文化精髓和品牌来串联楼盘产品，注重完整表现企业形象与文化，以经营理念为背景，制造企业个性化特色。
 
　　房地产网络营销离散性、事件性强
 
　　房地产行业以单个业务项目操作为重点。各类楼盘项目相对独立，开展网络营销多数围绕某个楼盘进行营销活动，具有离散性和事件性强的特点。
 
　　2、行业网络营销定位
 
　　商品住宅等房地产物业作为一种商品，使用年限很长，属于耐用品；而房地产物业的差异性很大，客户在购买时往往要作细致比较和筛选。因此，房地产行业的网络营销具有理性诉求的特点，需要详细描述产品特性及与其他楼盘的差异，以吸引客户购买。从这方面分析，网络广告等网络营销方式可以满足理性诉求的要求，它能以固定的版面给受众详细介绍楼盘各方面特点，从而达到吸引客户购买的目的。
 
　　此外，对于一些新的网络营销方式，比如网上家庭装修三维浏览技术、浮动广告技术等，这些新技术的推出能有效改进了地产网络广告形式及表现手法，使其更能达到吸引眼球的效果。