房地产操盘注意事项

    1.阻挡式销售之运用：不急于销售，先积聚客源，入场第二月开始预约登记，当登记累计一定量时，开始销售，通过媒体炒作，形成第一波销售高潮；
    2.销售合理化调控：

    1）.房源初次入市不宜大批量面市，最好分三期进行，而且易于操作；
    一期：占总房源的30%，优房：劣房=6：4；以求快速于市场中消化，形成市场炒作热点。
    二期：占总房源的40%，优房：劣房=3：7；此时一期房源已消化差不多，在价格上可提价n元/平方米；消费者均有买涨不买跌的心理倾向。
    三期：占总房源的30%；此时二期房源已消化差不多，在价格上可提价n元/平方米；由于销售到该阶段时劣房已经基本上销售殆尽，开发成本已基本收回，所剩优房价格可加快上调频率，每次均以m元/平方米上调，当房源每消化5%时，便开始上调；促进购买热潮。
    2）.强化销售人员记忆能力与团队配合能力；
    基于销售人员充分了解客户之所需所求，适时有针对性的推介，可令客户无从选择，规避看花眼，且具针对性，亦可缩短个体销售时间，利于有效调剂房源。
    （1）.销售人员必须做到熟记销控房源后方可上岗；
    （2）.案场不设销控表，销控均由销售人员个人牢记于心，做到脱口而出；
    （3）.销售人员在每推介房源时，必须与销售秘书配合，以确定房源存在与否，同时销售人员必须做二次确认，有利于规避一房多卖，引起不必要纷争。
    3）.合理调控销售周期；
    应配合销售目标（即：推盘节拍），做到不温不火，以利牵制开发商，令开发商有所依赖，易于代理佣金结算。