房地产全程策划流程说明

六、调查结论及建议
1、结论
A、 从总体经济增长对本项目的影响分析
B、 从房地产发展趋势对本项目的影响分析
C、 从人们生活、消费观念的改变对本项目的影响分析
D、 从政府规划对本项目的影响分析

E、 从区域市场现状及趋势对本项目的影响分析
F、 从竞争对手的现状及趋势对本项目的影响分析
2、建议
A、 从整体规划及概念设置的建议
B、 从营销推广到细节布置的建议
C、 从买点提炼到消费引导的建议
D、 从服务模式到后期管理的建议
第二部分：前期策划篇 第二部分：前期策划篇
前言：
说明本次策划的市场依据、背景、目的和意义
一、 策划思路
1、核心思路
2、核心理念
3、项目发展战略目标
4、项目竞争策略
5、企业品牌建立思路
6、项目可持续发展思路
二、市场定位分析
1、 项目定位
2、 产品定位
3、 项目功能定位
A、 从居住功能分析
B、 从休闲功能分析
C、 从环境功能分析
D、 从文化功能分析
E、 从其它功能分析
4、 项目形象定位
A、 从建筑风格分析
B、 从生活品质分析
C、 从区域文化分析
D、 从项目档次分析
E、 从其它方面分析
5、 产品买点定位
A、 从价格提取
B、 从景观设计提取
C、 从生态环境提取
D、 从产品质量提取
E、 从城市区域地段提取
F、 从城市文化提取
G、 从区域发展趋势提取
H、 从社区生活配套、服务提取
I、 从附加值提取
J、 从其它方面提取（打擦边球）
6、 目标客户定位
A、 按行业分类
B、 按区域分类
C、 按年龄分类
D、 按消费能力分类
E、 按消费目的分类
7、 潜在客户定位
8、 竞争对手定位
A、 按规模分类
B、 按技术分类
C、 按产品档次分类
9、 竞争格局定位
A、 市场领先者排序
B、 同级竞争对手排序
C、 市场追随者分析
D、 市场补缺者分析
10、 销售时间定位
A、 市场预热期
B、 内部认购期
C、 公开发售期
D、 热销期
E、 促销期
F、 清盘期
11、销售目标定位
A、 开盘一个月内销售目标
B、 3——6个月内销售目标
C、 6——12月内销售目标
D、 两年内销售目标