房地产全程策划流程说明

第一部分：市场调研篇
前言：
说明本次市场调查的背景、目的、意义、内容和方法。
要点提示：
A、市场调查重点排序
B、市场调查难点排序
C、市场调查环节细化
D、市场调查总结点评

一、宏观经济、环境概况
1、城市概况
2、宏观经济概况
A、经济总量与增长速度的百分比
B、人均GDP
C、第三产业现状及走势
3、宏观环境概况
A、房地产政策环境
B、房地产经济环境
C、房地产市场环境现状及趋势
4、小结点评
二、区域房地产市场现状分析
要点提示：按住宅/商业/写字楼三大类分别调查，本项目是哪类就对该类进行重点调查（本次以住宅为例）
1、 住宅市场的现状分析
1.1、住宅市场的供需状况调查　A、年开发量B、年销售量C、年空置率
1.2、住宅市场的地域分布
1.3、住宅市场的建筑风格
1.4、住宅市场的目标客户群
1.5、住宅市场的户型特点
1.6、住宅市场的配套特证
1.7、住宅市场的销售策略
1.8、住宅市场的竞争态势
1.9、住宅市场的发展趋势
1.10、住宅市场的综合因素分析
2、 商业市场现状分析
3、 写字楼市场现状分析
4、 别墅市场
5、 小结点评
三、项目竞争对手调查分析
1、 项目概况
2、 规划格局
3、 建筑风格
4、 户型特点
5、 装修特点
6、 样板房特点分析
7、 景观绿化特点分析
8、 社区配套设施
9、 目标客户分析
10、营销策略分析
11、价格策略分析
12、广告策略分析
13、售楼部布置分析
14、开发商情况调查
15、物业管理情况分析
16、项目SWOT分析及对本项目产生的影响分析
17、小结点评
四、消费市场调查
1、城市人口数量
2、人口结构与购买力
3、常住人口的收入状况分析
4、城市常住人口可支配消费及住房消费支出比例
5、流动人口的数量与消费支出
6、项目周边人口的文化层次、消费习惯
7、项目周边人口居住氛围与居住习惯
8、目标客户消费目的
A、解决基本居住需求（一次置业）
B、改善居住环境（二次置业）
C、投资出租
9、目标客户对住宅消费的选择因素排序
A、价格
B、位置
C、交通
D、环境
E、产品质量
F、户型
G、社区配套
H、产品附加值
I、开发商实力、品牌、服务
J、其它
10、目标客户付款方式
A、 一次性付款百分比
B、 分期付款百分比
C、 银行按揭百分比
11．目标客户对项目认知的接受方式
A、 报纸杂志
B、 路牌、彩旗
C、 口碑传播
D、 人员直销
12、小结点评
五、本项目现状分析
1、项目概况
2、开发商对本项目的看法及要达到的要求
3、项目现状分析
4、项目优势排序分析（对比法）
A、 政府支持优势
B、 地段优势
C、 规模优势
D、 交通优势
E、 价格优势
F、 户型优势
G、 社区配套优势
H、 景观优势
I、 装修优势
J、 服务优势
K、 品牌优势
L、 营销策略优势
M、 物业管理优势
5、项目劣势排序分析（同上）
6、 项目SWOT提纯分析
7、 项目核心竞争力分析
8、 项目可变因素分析
9、 项目发展趋势前景预测
10、小结点评