楼市：从单一卖点到多主题社区

    当北京不少拥有促销卖点的社区正风风火火地利用奥运带来的良好契机热买的同时，以东直门项目当代万国城为代表的一批房地产项目又纷纷打出"多元主题社区"的概念，这些项目中最引人注目的招牌卖点，力主在买房人的印象中成为一个集众家之所长，能够满足不同层次买房人需求的多主题社区。近期，在北京一些房地产媒体上，有关单一卖点和多元主题谁更适合北京买房人口味的讨论由此展开。
    ■何为多元主题社区
    按照当代万国城总裁张雷的话讲，多元主题就是房地产开发中的"组合拳"，将许多单一主题的卖点集于一身，形成一个包罗众家所长的社区。"在4月、6月的北京房展上，很多买房人都在询问，你们的小区绿化怎么样？有多少体育设施？小区有没有宽带网？可见人们买房已经不仅仅只为居住了，他们更想得到的是全方位生活方便，因此我们放弃了我们一直引以为豪的水景住宅卖点，力打多主题。这样一来，买房人就可以对我们的项目进行更加深入的了解。"
    比如说，有亲水情结的买房人因为"亲水住宅"而买房；从事金融业的人士可以因为项目与国家商业银行联手将理财、个人信贷等全套金融服务导入小区而买房；喜欢安静的人可以因为小区二期设置高层私家电梯而买"一户一景观、一楼一世界"的房……总之，对居住生活有不同喜好的买房人都能在多主题的社区里找到自己的理想位置。"从万国城项目开盘不到两个月便已登记客户210套的成绩来看，多主题社区的确是很多买房人理想的居住之地。"张雷说。
    其实，在北京多元主题社区已经很早便已存在，但大多数处于开发商没有真正意识到把每一个主题都做深入，比如有不少项目不仅建了住宅，还兴建了写字楼、商场、酒店、超市、娱乐中心，居住于此的人们也完全可以享受到多方位的生活便利，但是没有从居住角度诠释多主题的内涵，因此像万国城这样"多元主题"社区的出现，已经促使现房项目准备加深项目内部潜力的开发，积极向多主题社区靠近。
    即使是生活在城市中心地带的人们，也不仅仅是把家当成旅馆，也应该享受到绿色、水源，乃至更加丰富的居住生活，但现在的城市中心地带的项目往往只重投资概念、商务概念，对于居住者的生活要求考虑得不是非常充分，因此，住宅多元化的思潮应该影响到做新项目的开发商在注重利润的前提下，为居住者营造更加丰富的生活氛围，尤其是奥运的申办成功以及WTO的临近，具有国外居住经验的人士大量进京，对于生活的品质格外重视，如果北京缺少成规模的多元主题社区，开发商们必将失去一大部分到嘴的"肥肉"，对于本就不在激烈竞争当中的开发商来说，绝对是一种悲哀。
    ■住宅多元化与卖点单一的比拼
    在以往北京房地产项目的销售当中，开发商最想拥有的是项目有一个好的卖点，如果这个卖点被买房人所认可，那么这个项目便可凭此贯穿整个销售周期，因此我们便见到了很多诸如运动社区、音乐社区、网络社区、金融社区等单一性项目，那么，对于擅于炒卖点的北京开发商来说，多主题与单一主题到底谁更能抓住买房人的心理呢？
    住宅单一主题的倡导者们认为，针对于人们个性的不同，单一性的住宅项目是吸引他们的最佳形式。正如北京运动社区荣丰2008的总经理楼云所言，北京现在的房地产项目有数百个，缺乏买房经验的人们很难找到他们理想的房产。在这种情况下，他们势必会根据自己的所需去考虑买房，希望运动的人们买运动社区，希望子女从小接受音乐熏陶的买音乐社区，自己每天都要与证券打交道就要买金融社区。因此，单一主题的项目面对的客户群相对固定，签订买房合同的命中率很高。在当前的市场面前，多元化住宅和单一性住宅是可以共存共荣的。
    万国城总裁张雷则说，多元化社区的买家是那种注重生活品位，对居住有多方面需求的人士，比如，一家三代人，所居住的小区必须既能够满足父母的生活需求，也能满足自己及其子女的生活需求，这类人群往往经济实力有足够的保障，所缺少的只是理想的居住环境，多元化住宅必将是他们置业的首选目标。