售楼人员应该知道些什么？

    销售是一门综合学问，这是众所周知的，而房地产销售涉及的专业知识较之其他产品销售更深、更广，其根本区别在于房地产购买行为是理性占主导，这就要求销售人员除了掌握正常的营销技巧外还要对建筑、金融、城市经济等专业知识有相当程度的了解。

    销售人员应该时时刻刻都记住自己的身份，你只是一名参谋而决不是主宰者，所以，在表示看法时千万不能让客户觉得是你在指挥他们，应当让他们感到完全是按照自己的意愿去做出明智的决定。